1. 贷款精准营销

目前个人贷款在银行间的竞争已经颇为明显，个人贷款已经成为银行信贷业务中的重点方向之一。如何营销？营销什么？已经成为各商业银行发展个人贷款业务考虑的重中之重。

虽然良好的营销概念和策略已经开始不断被银行采纳、运用，但综合而言，目前我国银行在个人贷款业务方面的营销策略仍略显落后，主要体现在：

第一，营销观念尚未形成。

商业银行仍处于卖方市场地位，整体上没有真正意识到，符合银行贷款条件、信用好的客户是有限的，虽然很多银行在大张旗鼓进行个人贷款的市场营销建设，但大多仍停留在有什么营销什么的“推销”阶段，而在这种情势下，营销手段较为灵活的银行，个贷业务进步最为迅捷；

第二，多数银行并没有真正建立以绩效为导向，组织构架、营销及风险管理、考核激励为配套的个人信贷营销组织管理体系，致使自身营销潜能未能发挥，而信贷业务的着陆也显得颇为绵软无力；

第三，营销手段略显简单，缺乏个人信贷营销战略。

广告宣传、人员推销等推广方式这些初级的营销手段，在各商业银行的个贷业务推广中屡见不鲜，而结合经营管理咨询、理财服务等活动的深层次营销却相对较少，难以凝聚优势客户群。而且，银行目前大多缺乏对于宏观经济的系统研究，缺乏系统的行业引导机制，所以具备完整性、全局性、未来战略性的营销战略制定起来难度较大。

营销是银行取得竞争优势的重要手段，是银行的必然选择，为了提高个人信贷资产质量、经营效益，确保银行个贷业务健康、稳定、持续的发展，我们提出以下几点建议：

首先，要建立较为健全的营销管理机制，对市场的分析、评估更为详细准确，同时效益观念和风险防范措施也应逐步增强。

这是对银行发展个贷事业的“硬件要求”，也是决定银行个贷事业发展的基础条件。

其次，要做好个贷营销的业务流程再造。在建立营销管理机制及体系的同时，严格监督管理既定的个贷业务流程，结合与日俱进的科技及网络技术，在确保信贷风险得到有效控制的情况下，优化业务流程，提高和市场的响应速度，降低运营成本，以此实现服务质量和盈利能力的增强。

另外，贴合市场需求，更明确市场定位。在严格的市场调研后，银行应在个贷客户市场的细分上，根据客户需求差异，进行个贷产品和服务的定位。目前来看，银行在个贷产品市场细分方面均有较大的改变，但受众程度的高低与否，才是检验其产品是否真正贴合了市场需求。

最后，创新个贷产品品种、设计营销组合。应提升研发的力度和专业度，建立合理的推广销售手段，让个贷产品和市场的对接更为吻合。银行应将个贷产品创新贯穿于产品规划、设计营销、评估的全过程， 实现个贷产品的功能创新、形式创新、服务创新。

2. 做好贷款营销

到银行开立对公账户，办理银行结算产品，比如POS、扫码盒子，第一可以通过交易流水积攒信用额度，第二可以通过依法纳税资料申请，三是可以用合格的住房申请抵押快贷。方便快捷，利率优惠，不支用不计利息，一年期，随借随还。

3. 贷款精准营销培训的感悟

业务痛点

1、 企业存在信息壁垒

作为以销售为主的助贷机构，销售部门需要及时掌握贷款产品情况、线索跟进情况、签约情况、回款情况。也就是说一个完整的销售闭环涉及到销售、产品、财务、合同等众多流程。

然而现在的情况却是还有不少助贷机构仍旧在采用Excel表格对业务进行管理，这样的管理方式风险高、业务推进效率低，容易导致员工对各种数据信息的局限性，无形中增加了员工的工作量，在一定程度上拖累员工，降低员工工作效率，进而影响员工人均业绩产能。

2、 业务管理流程混乱

员工入职一段时间后，肯定积累了不少客户，随着客户量的增多，客户有不同的跟进阶段，比如初步沟通、待邀约、上门、签约、进件等阶段，处于不同跟进阶段的客户当然应该根据不同的跟进阶段采取不同的沟通方式，但是没有客户管理系统的辅助，员工对于之前的客户跟进记录、客户跟进阶段的掌握都会十分混乱，从而影响跟进效果。

3、 数据统计不全面

站在公司管理角度，如果没有客户管理系统，就没有办法随时随地准确掌握公司的业务情况；不能准确统计每个员工、每个团队等的跟进阶段，也就无法准确统计他们的销售漏斗转化率，更无法根据漏斗转化率去分析员工的问题出在哪里，而企业的数据信息也得不到有效利用。 

4. 贷款营销策略

信用社就是靠小额贷款吃饭的，不过客户经理压力过于大，处理力度也非常严格，待遇不错，干上客户经理这一行基本一辈子都得干这了··工资待遇你干得好会比分社主任拿的工资都要高

小额信贷经理也就是：贷款员，如果一个负责的银行，是先放你到柜台两年，熟悉那里的客户后，才让你接管小额信贷。小额信贷比抵押和保证难做~~~这个就是为什么其他银行不敢往小额信贷放款的原因了。每个月的应收利息，农民伯伯不是每个人都那么好的记性，手机在山卡卡里面也没有信号，很难联系的。每个人管理400多笔贷款~~~而且还要了解每个贷款户收入，习惯，家庭情况，从事什么。。。。。累死人！发展前途：肚子和身子都是横向发展。如果你做的信贷员，你对行业了解，资金运作能力会大大增加。升职情况就省略了。进入这个行业你就懂的！

5. 贷款精准营销方案

货款拖欠最佳五个应对方案。

第一，一定要三天两头去讨债，要找公司不同的人去沟通，不要怕难为情，不要怕对方烦躁，而是要表现地比谁都急。因为资源永远是稀缺的，做生意的钱永远是不够的，客户的心理通常是：谁讨得急，就先给谁。你要搞清楚，是他欠你钱，应该是他难为情，而不是你。

第二，苗头不对，及时断货。一旦过了付款期了，就一定不能再发货了。很多时候客户会说，下次一起给你，这次先给我货吧。这时，千万别信他，非常有可能是他继续在给你挖坑。很多网络诈骗，也是用这种伎俩一步步让人陷进去的。

第三，给个折扣，快速变现。拿对账单过去，跟客户确认金额，然后给他一个适当的折扣，比如打个95折，限时折扣，让客户立刻还款。如果客户真没那么多钱，一下子还不完，就让他签署一个还款计划书，当天先归还一部分，剩下的按期归还。如果客户连这个都不签字盖章，那么你做好诉讼的准备吧。

第四，以物抵债。和客户沟通拿东西抵债，比如货物、原材料、机器设备等。越早越好，晚了就被搬完了，你啥也拿不到。

第五，壮士断腕、低价转让！“常在河边走，哪有不湿鞋”，如果发现讨债成本太高，该放弃的还是要放弃。每个公司其实都有坏账拨备的预算。假如你一直耗在里面，机会成本损失可能更大。说不定这个时间和精力去做别的生意，已经把这里的损失赚回来了。

6. 贷款精准营销计划说明

惠民银行办理无抵押信用贷款的条件和其他银行办理贷款的条件相同： 办理银行贷款需要准备资料： 　　

1.有效身份证件； 　　

2.常住户口证明或有效居住证明，及固定住所证明； 　　

3.婚姻状况证明； 　　

4.银行流水； 　　

5.收入证明或个人资产状况证明； 　　

6.征信报告； 　　

7.贷款用途使用计划或声明； 　　

8.银行要求提供的其他资料。

　　银行贷款需要的条件： 　　（1）年满18年周岁的具有完全民事行为能力、城镇居民常住户口或合法有 效的居民身份证明，银行贷款要求贷款人年龄一般在18-60岁之间；　　 　　（2）有稳定合法收入，有还款付息能力； 　　（3）贷款银行要求的其他条件。　　无抵押贷款办理的程序一般分为三个步骤： 　　(1)客户递交基本信息资料，包括工作单位和联系电话。　　(2)放贷银行或公司核查客户的信用信息，包括客户的信用级别是否有违法记录，针对个体户和中小企业，还需调查其企业经营状况。　　(3)放贷单位工作人员与客户签约，并在最短时间内实现放款。

7. 加大贷款营销力度

贷款业务员如何找客户？贷款业务员怎么样找客户？怎么做好贷款业务员？

1通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2 利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3 走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你啦。

4 通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。

5 与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。

6 发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。

7 与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

8 通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

8. 贷款精准营销的方式方法

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。　　

一、贷款网点机构营销　　网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直　　客式”个人贷款营销模式。　　

二、网上银行营销　　网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而　　言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。　　三、房贷款合作单位营销

9. 贷款精准营销平台

是的，欢太金融是正规的金融机构。

欢太金融是欢太数科旗下的产品品牌，而欢太数科是全球领先的数字科技公司，旗下业务涵盖消费场景分期、个人信贷、保险信息服务、理财信息服务等，也是0PP0手机官方合作伙伴，合作的都是正规金融机构，是个值得信赖品牌。