1. 花式撞球最后一关怎么过

已经技能进行走位，然后向前走五步向后退三步。

2. 花式撞球奖励关

无敌法： 按住P1的SELECT，START，A，B及P2的A，B键接通电源，并于标题画面开始演示之前，输入P1的A及P2的B各一次再开始游戏即可无敌。

最强装备及选关： 在标题画面时输入P1手柄的上、下、上、下、A、B后按START进入游戏，即是最强装备。最强装备即是拥有99颗闪电。此后在游戏过程中按住P1的上和AB即可跳到下一关。接续： 在GAME OVER之后再次回到标题时，按住下再按START，这样就可在游戏结束后重新开始游戏。无限生命密码 ： 在演示画面开始前P1 A36次、B6次、A10次、START即可。游戏简介 FC版西游记ワールド是日本人用中国古代神话小说《西游记》里的一些人物素材改编设计的倾向于ACT类型游戏的ARPG游戏，剧情与画风虽然严重不符合中国玩家心目中的西游记，但是如果无视剧情，把它纯粹当作一款游戏来玩的话，会发现其的闪光点的。不过，闪光点也不是那么容易发现，因为这个游戏难度高，而且敌人的攻击方式有些无赖，稍有不慎就会把主角无限攻击屈死，同时，在FC时代与西游记ワールド合卡的其他游戏像魂斗罗、花式撞球一类因为简直容易上手，所以西游记ワールド的闪光点不但不容易被人发现，而且有可能被人认为是很烂的游戏。当然，实际情况没那么悲观，是金子放在哪里也会发光，当年在游戏厅的一段时间观察我发现过，总还是有人放着流行的魂斗罗系列、超级玛利奥系列、激龟忍者系列、水上魂斗罗等FC游戏不打，专门玩FC版西游记ワールド的。

3. 花式撞球第三关怎么过

姓名：凯莉·费雪性别：女英文名：Kelly Fisher国籍：爱尔兰出生年月：1978年8月25日职业：台球选手凯莉·费雪， 英国花式撞球和斯诺克职业选手，与同国籍艾利森·费雪同姓，由于年纪较小因此被称为小费雪。凯利-费雪是WPBA的一位名将，曾获得过世界斯诺克比赛冠军，转战九球赛后一直是世界顶尖选手。 个人履历2009 安丽杯世界女子花式撞球公开赛第 17 名2008 WPBA 排名第 12008 年美国公开赛冠军2008 WPBA 大湖经典赛冠军2008 安丽杯世界女子花式撞球锦标赛第 17 名2007 安丽杯世界女子花式撞球锦标赛第 5 名2005 到 2007 年间连续三次圣地亚哥经典赛冠军6 次世界女子斯诺克冠军7 次欧洲女子斯诺克冠军

4. 花式撞球游戏

足球类游戏

Part 1 足球基本活动类游戏

1、推人出圈

游戏目的：提高学生的对抗能力，使学生了解和掌握足球技术中的合理冲撞技术。

场地器材：小足球场一个

游戏方法：画若干个直径2-3m的圆圈，每个圆圈内站两名学生，教练发出口令以后，2人互相用肩膀撞击对方，将对方撞出圈外者为胜。

游戏规则：

1）不许打或踢对方，不许用手拉扯或推对方。

2）若一只脚踏线时，不算出圈，还可以继续争斗。

教学建议：

该练习是提高学生合理冲撞能力的一种练习方法，在练习过程中，教练要向学生讲解足球比赛中合理冲撞技术运用的时机和要求。

2、斗鸡

游戏目的：提高学生的腿部力量，提高单脚支撑的能力。

场地器材：小足球场一个

游戏方法：在场地上画两条相距6m的平行线，两线中间画4个直径2m的圆圈，将学生分成人数相等的两个队，分别站在两边线后。游戏开始，在每个圆圈内的每队各站出一人，相向单腿站立，另一腿屈膝抬起，两手放在背后互握。教师发令后，两人一边用单脚跳动，一边用肩去冲撞对方，以将对方撞得单脚站立不稳而双脚落地或将对方撞出圈外为胜。

游戏规则：

1）不许用手推或拉人，不许用头或膝顶人。

2）可用假动作。

3）屈起的腿落地，被撞出圈外、踩线以及手掌地均算失败。

教学建议：

“斗鸡”游戏流行的一种做法，是一腿在体前弯曲，用两手抱住，用膝去顶对方，这种做法易将人顶伤，不宜采用。

3、骑马打仗

游戏目的：提高学生的腿部力量，提高协同配合的能力。

场地器材：小足球场一个

游戏方法：将学生分成人数相等的两个队，各队每两个人组成一组。两人互相背起，教练发出指令后，两队开始战斗，背在上面的人努力将对方上面的人拉下“马”。

游戏规则：

1）只许拉扯对方的手、肩部、不许打、顶头部或肋部。

2）被拉下的“马”，要退出游戏，不许重组再参战。

教学建议：

根据学生的具体情况安排练习，注意安全因素，学生由于腿部力量较差，一般不要安排这样的练习。

4、跑向安全岛

游戏目的：使学生了解9.15m距离的概念，以及假动作练习。

场地器材：小足球场一个

游戏方法：

画一个直径9.15m的一个大圆，大圆内再画一个直径为3m的小同心圆，大圆外为安全区，小圆内为安全岛，大圆与小圆之间的区域为追逐区。选2~3人追逐者，站在追逐区内，其他学生分散站立在大圆之外，游戏开始，圆外的学生可以通过追逐区进入安全岛，但在通过追逐区时，如被追逐者追拍到，即与追逐者交换。

游戏规则：

1）学生进入安全岛或大圆外的安全区，追逐者则不能再追拍。

2）学生不能站在安全区或安全岛内部移动，如出现这种情况，追逐者可以“读秒”，数到3秒，如果其间无人换区，则可任意指定一名学生与其交换。

教学建议：

追逐者运动负荷较大，教练要选择体力较好的学生担任，并注意经常调换。

5、模仿追逃

游戏目的：提高学生的奔跑能力和急转、急停以及假动作的能力。

场地器材：小足球场一个

游戏方法：

学生分散站在半个足球场内，选出1-2人做追逐者，追拍其他学生，在追逐中，如果被追者站着不动，追逐者就不能追拍他，也要模仿他原地不动；如果被追逐者在原地做各种动作，如拍手、转圈、前滚翻等，追逐者也要模仿其做同样的动作。这时，被追者就可趁机逃跑。在追者拍击到逃者时，逃者就成为新的追者，再去追拍其他人。

游戏规则：

1）追逐者只需模仿逃者在原地做得动作，行进间的动作不必模仿。

2）逃者不能在原地持续停留5秒，碰到这种情况，追者可“读秒”，即一边模仿他做的动作，一边数十件，数过5秒即可抓人。

3）逃者不能做触及追者身体的动作，如用手将追者推开等。

教学建议：

在练习时，根据学生人数，可以科学地布置场地，人少时可以用四分之一的场地，1人做追逐者。人多时，可以用小足球场地，2人做追逐者。

Part 2 运球游戏

1、运球追铺

游戏目的：提高学生随意运球的能力和技巧。

场地器材：标出一块30*30m 的游戏区域，足球20个。

游戏方法：

学生分成人数相等的两队，每人一球，其中有一个队为追铺方，另一队为逃跑方。游戏开始，追捕方的学生运球并设法用手擒捉逃跑方的同学，逃跑方的学生则尽力躲避。被捕捉到的学生要离开球场，到场外练习颠球，直到本方所有同学都被捉到为止。然后互换角色再进行游戏。

游戏规则：

按照捕捉逃跑方全部学生的时间长短来决定胜负，时间短的一方为胜。

教学建议：

1）开始运球时可以不要限制运球的方法，只要控制好运球即可。

2）根据运球掌握的情况，可以限制运球的脚法。

2、运球接力

游戏目的：提高学生的运球技术和集体合作的能力。

场地器材：足球场地半块，足球2-5个，标志旗4-8个。

游戏方法：

在场地上画两条相距20m的平行线，分别为起、折点线。将学生分为人数相等的2-4队，各队间距2m，在起点线外与各自的折点对应站立。各队排头脚下持球。游戏开始，用左右脚交替运球的方法前进，绕过折点小旗返回，在起点线上交第二名同学队员，第二名同学队员按此方法做，依次类推。先完成规定轮次的队为胜。

游戏规则：

1）必须采用脚背外侧（或脚内侧、脚背内侧）运球技术运球，且每次运球均为左右脚交替。

2）必须绕过折点标志旗，返回时在起点线外交球。

教学建议：

1）根据学生人数，调整游戏的方法，人数多时，可以安排为迎面接力。

2）根据学生掌握技术动作的水平，运球线路上可以摆放1-2个障碍物，以调整运球的节奏，控制运球的速度。

3、曲线运球接力比赛

游戏目的：提高学生交换方向的运球技能和集体配合能力。

场地器材：足球场地半块，足球2-5个，标志旗20个。

游戏方法：

在场地上画两条相距30m的平行线，分别为起、折点。从起点线开始，每相距6m插上一个标志旗，将学生分成人数相等的2-3队，听到哨音后，各队的排头向前运球，绕过标志旗回到起点线将球交给第二名同学，依次进行。先完成的队为胜。标志旗可根据学生的水平逐步增加。要求运球人必须绕过每个标志旗。

游戏规则：

1）接力同学必须等运球同学将球运到起点线上才可接球，不可到起点线前接球，少绕一个旗则为失败或记依次犯规，犯规次数少者为胜。

2）运球同学按要求的脚法运球，可限定用脚内侧、脚背外侧等脚法运球。

教学建议：

1）根据学生人数，调整游戏的方法，人数多时，可以安排为迎面接力。

2）根据学生掌握技术动作的水平，运球的方法注意适当调整，由脚内侧过渡到脚背外侧，由单脚运球过渡到两脚交替运球。

3）标志杆的距离也可以根据学生的水平进行调整。

4、曲线运球绕人跑

游戏目的：发展学生的柔韧性和灵活性，提高他们快速跑的能力。

场地器材：足球场地半个，足球10个。

游戏方法：在场地一端画一个直径15m的圆圈。全体学生面向内等距离站立在圆圈的弧线上。准备，全体学生按1、2报数的方法，分为奇数、偶数两组。奇数组立于圈上不动，偶数组每人脚下一球。开始，持球者按逆时针方向依次绕过奇数组每人，做S形曲线运球。完成规定的圈数后，两组交换，偶数组站立于奇数组每人的位置上，奇数组用偶数组的方法进行运球。以完成练习使用时间最短的一组为胜。

游戏规则：

1）运球开始时开表，各组最后一人返回原位时停表。

2）如绕人跑中运球失误，应从失误处重新开始运球。

教学建议：

根据学生掌握技术动作的情况，可以调整圈上学生的间距。

5、防守运球

游戏目的：提高学生运球时的控制球能力和防守中快速移动的能力。

游戏器材：足球场半个，足球10个。

游戏方法：

在场地上画4个直径为15m的圆圈。将学生分为人数相等的4组，每组分别占在自己的圈内。准备，各圈内每两人为一组，一人进攻，一人防守，进攻者脚下持球。

开始，

（1）每个进攻者在圈内运球，防守者抢球，抢到一次得2分，且抢到球以后互相交换攻防位置，游戏继续进行。在规定的时间内，得分多者为胜。

（2）将每个圈内的游戏者分为人数相等的甲、乙两组，每组互相运球、抢球，在规定的时间内，防守一方抢到球次数多的一组为胜（甲、乙两组防守抢球机会相等）。

游戏规则：

1）抢球时可以使用合理冲撞技术和倒地铲球动作。

2）分组游戏时，只用一个球，各组可互相配合掩护抢球。

3）攻防双方均不准跑出圆圈以外。

教学建议：

游戏开始时可以采用消极抢球的方法，掌握练习的方法后逐渐增加对抗的激烈程度。

6、“猎人打老虎”

游戏目的：提高学生的运球控制能力，发展奔跑能力和灵敏素质。

场地器材：足球场半个，足球10个。

游戏方法：

在场地上画一个20*20m的正方形游戏区，选出2-3人位“猎人”。准备，“猎人”持球，其他游戏者“老虎”分散于场地内。开始，“猎人”在场内运球，伺机用球踢中“老虎”，被击中的“老虎”退出游戏，并罚做俯卧撑10次。

游戏规则：

1）全体游戏者均不得跑出游戏区。

2）追击时，只准用球击对方的腿部。

教学建议：

1）“老虎”被击中后，也可以成为“猎人”，以增加“猎人”的数量。

2）最后被击中的“老虎”要受到表扬或奖励。

3）该练习强度大，向学生提出明确的要求。

7、守卫足球

游戏目的：锻炼学生保护球的能力，发展他们的灵敏素质。

场地器材：足球场半个，足球20个。

游戏方法：

将学生分为人数相等的两队，分散站立于30*30m的足球场地内。准备，每人各持一球。开始，在场地内随意运球。每个游戏者要尽力保护自己的球，并寻机将其他同学的球踢走，踢出一球得一分。在规定的时间内，被别人踢出场外最少的一队为胜。

游戏规则：

1）游戏者可踢出任何一人的球，但不准推拉人。

2）失球者应立即出场退出游戏，按逆时针方向绕场慢跑，直至游戏结束方可停止。

教学建议：

1）教练在学生做游戏时一定注意提示学生做好掩护球的动作。

2）注意提示个别消极运球学生，避免原地不动。

8、猴子运桃子

游戏目的：培养学生快速、准确的运球能力。

场地器材：一个边长为6m的等边三角形场地，足球若干。将球平均放在猴子家中。

游戏方法：

哨音响后“猴子”迅速跑向其他“猴子”家中，将其他“猴子”家中的“桃子”运回到自己的家中。在一定时间内家中“桃子”多者为胜。家中“桃子”少得“猴子”接受相应的惩罚。

游戏规则：

运回的“桃子”必须安稳在家中。

教学建议：

根据练习的人数，可以采用四方形的场地或五角形的场地，球的数量可以调整。

9、蚂蚁搬家

游戏目的：培养学生快速准确的运球练习。

场地器材：直径10m左右的圆圈。圆圈周围分布若干个“窝”，足球30个。

游戏方法：

队员站在自己的“窝”内，等哨音响起后开始向场地中间的球跑去，拿到球后迅速将球运到自己的“窝”内。队员尽可能多得把场地中间的球运到自己的“窝”内。运回“窝”中球多者为胜。少得队员根据情况受相应惩罚。

游戏规则：

学生不能抢其他“窝”内的球，中间的球被运完，游戏结束。

教学建议：

根据学生年龄的不同，圆圈的大小可以不同。大、中学生可以大一些，小学生可以小一些。

10、运球通过封锁线

游戏目的：提高学生运球、控制球、以及变换方向运球的能力。

场地器材：足球场半个，足球20个。

游戏方法：在场地上画一个直径为15m的圆圈。所有学生持球，围圆圈运球，听到哨音以后，迅速运球穿过圆圈中心。穿过圆圈时注意避免碰撞。

游戏规则：

出现碰撞的队员罚做俯卧撑2个。

教学建议：

开始练习时，通过圆圈的速度可以慢一些，随着练习的熟练程度提高，要求加快通过圆圈的速度。

Part 3 踢球游戏

5. 花式撞球最后一关怎么过视频

1、参赛选手于8月12日（周一）12:00前赛场报到并抽签。

2、采用世界撞球协会（WPA）美式9球通用竞赛规则；全部采用轮流冲球的办法；男子抢9、女子抢7。

3、比赛分两个阶段进行。每个阶段分为预赛（采用双败淘汰赛制）和正赛（男子组胜部2-4名败部2-4名、女子组胜部1-2名败部1-2名、采用单败淘汰赛制）。

4、比赛根据选手的国际国内综合排名和参赛选手实际水平，设男女各4名种子选手，排位号根据参赛选手人数确定。

5、根据选手在二个阶段的成绩相加后确定最终名次。

6、比赛限时45秒出杆，剩余10秒提醒一次，剩余5秒读秒；参赛双方选手每局比赛均可申请延时45秒一次，决胜局不计时。

7、每位参赛选手每场比赛可申请一次5分钟暂停。

8、用摆球纸摆球；1号球置于置球点上，9号球置于菱形球型中间；选手可以查看但不可要求重摆。按照世界花式撞球协会（WPA）规定：

a、冲球如没有目标球入袋，需有3颗或以上目标球碰触开球线。

b、冲球如有1颗目标球入袋，需有2颗或以上目标球碰触开球线。

c、冲球如有2颗目标球入袋，需有1颗或以上目标球碰触开球线。

d、冲球如有3颗目标球入袋，无需有其他目标球碰触开球线。

e、选手冲球违例后，对方可以选择自己击打或让违例方继续击打。

f、当选择自己击打后，不允许使用推杆。

g、当选择由违例方继续击打时，违例方可以选择推杆。

h、如果在冲球违例时9号球落袋，则需将9号球置于置球点上，然后由对手选择是否击打。

6. 花式撞球最后一关怎么过的

1僵局重开，比分不清零

现有规则规定，出现僵局，此局分数被清零，球局重开。

1）此前比分应该保留，重开后得分在此基础上累加；

2）根据比赛进程决定重摆的球数。如果已经进了5颗红球，重摆应只留10颗红球；如果已经进了10颗红球，则重摆留5颗红球；如果只剩下彩球，则留3颗红球。

2未形成斯诺克，无意识解球判罚加码

根据目前规则，当母球与目标球之间没有形成斯诺克（即可以看到整颗目标球）的情况下，三次击打目标球不中将直接判负此局。鲍文斯认为此规则应该升级为：球员在受到裁判警告后必须通过母球吃库的方式解到目标球，三次解不到就判负。

3禁止在比赛中练球

4禁止无限制做斯诺克

在台面上只有彩球的情况下，如果球员需要做5杆以上斯诺克才能获胜，那么这局球不该再继续下去了。

5奖励单杆高分

目前打出单杆高分并无大奖，甚至打出147分也没有奖金。打出赛事单杆最高分的球员不仅应该获得奖金，还应该有一些排名积分奖励，其中，分站冠军可获得25分，而如果一位车手以前十名完赛，且同时创造比赛最快单圈，则获得一个额外积分。

6惯用手决定黄绿球的位置

左利手球员在校黄球时会比右利手球员容易，因为左利手球员完全可以接受白球停在球台中间靠近蓝球的位置，而右利手球员需要让白球再往高岸区走一些才能舒服地出杆。

7等级分排名法

职业赛场竞争激烈，缺乏经验的新晋职业球员如同暴露在旷野上的兔子一般深感困窘，若无法在短时间内实现突破，很容易陷入保级危机。除此之外，一些排名赛冠军得主如迈克尔·怀特和多米尼克·戴尔也面临着掉出职业的危险。对此，鲍文斯提议推出一个单赛季“等级分”排名榜（Order of Merit）。此灵感来源于国际象棋界，棋手可以通过击败排名比自己高的人来赢取积分。

8允许跳球

花式撞球是允许跳球的，但斯诺克不允许，鲍文斯认为这在某种程度上是一个遗憾，最初设立禁止跳球的规则就是为了防止损坏台布，这仍然适用。

9设立优秀裁判奖

很多体育项目都会在大型赛事决赛后给裁判员颁发特别奖，如果能在斯诺克比赛中看到类似的奖项就好了。世界斯诺克巡回赛（WST）可以与特定的赞助商（例如钟表品牌）签订协议，获得该荣誉的裁判需要在所有比赛中佩戴此表，表上可以带有与赛事相关的特别设计。

10母球带红点

虽然鲍文斯不相信大多数专业人士会支持引入带红点的母球，但他还是认为可以一试，看看它能在多大程度上让观众看清球的旋转。

7. fc花式撞球最后一关

短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。

广告变现

如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。

准备优质内容

对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。

也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种PGC内容在C端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的解决方案。

对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。

学习成功案例

我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。

要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作UGC（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。

海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发UGC内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。

“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。

作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。

除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。

短视频广告变现的4种方法

一、短视频创意定制

行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容+短视频”的形式，可以最大限度地发挥PUGC（专业生产内容，是一种UGC和PCC结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在PCC（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、UGC（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片

“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。

二、短视频冠名

冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。

三、短视频植入广告

这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。

四、短视频互动营销

视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。

拉芳66顺发节，引发全民挑战

拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发UGC自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。

主动出击，寻找广告主

在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。

当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：

除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。

由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。

电商变现

适合做电商的短视频内容

从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。

垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。

而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。

在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。

短视频电商的三大核心难点

差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。

1、差异化

短视频电商可以做IP品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。

做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是IP名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。

渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。

除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。

2、标准化、规模化

标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如Bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。

同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌IP的周边也具有参考意义。

在具体的运营实践中，如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。

“短视频+电商”模式怎样触达用户

这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景，包括三个方面：

1、以具有价值性的内容驱动用户

互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。

如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。

其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。

2、营造消费场景来连接用户情感

现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。

短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。

3、触发用户的消费行为

在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频+电商”模式成功的概率。

从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。

分成补贴

对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。

平台的分类及分成情况

目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：

第—类是推荐类平台，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。

第二类是搜索推荐类平台，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。

第三类是粉丝类平台，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。

以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。

运营初期如何选择优质的平台

一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。

在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?

首先，我们可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。

针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。

有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。

另外，比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。

几大主要视频平台的提现方法

当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：

无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。

抖音平台变现

目前，最火的短视频APP非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。

直接展示产品

有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。

比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。

从侧面呈现产品

如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。

比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。

挖掘产品其他用途

在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。

网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。

我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。

利用场景植入产品

利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。

放大产品优势，夸张呈现

放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。

例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。

呈现产品的好口碑

产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。

比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。

展现员工的趣味日常

有时候，展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。

比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。

带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?

快手平台变现

和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。

在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。

快手小店

快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。

广告植入

很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。

直播分成

当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。

以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。

不过，为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。

总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。

美拍平台变现

美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：

制作短视频

首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。

拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。

除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。

留下引流信息

拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：

第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。

第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。

第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。

我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。

话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。

话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊减肥话题。

除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。

完成变现

把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。

如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。

做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。

以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！

%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"广告变现","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"准备优质内容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种PGC内容在C端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的解决方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作UGC（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发UGC内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短视频创意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"广告主定制创意短片","id":""},{"type":"text","text":"。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容+短视频”的形式，可以最大限度地发挥PUGC（专业生产内容，是一种UGC和PCC结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在PCC（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、UGC（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短视频冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短视频植入广告","id":""}],"text":"","id":"UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。","id":""}],"text":"","id":"W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短视频互动营销","id":""}],"text":"","id":"Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。","id":""}],"text":"","id":"EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66顺发节，引发全民挑战","id":""}],"text":"","id":"L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发UGC自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。","id":""}],"text":"","id":"D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主动出击，寻找广告主","id":""}],"text":"","id":"LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。","id":""}],"text":"","id":"TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：","id":""}],"text":"","id":"H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主动出击，寻找广告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。","id":""}],"text":"","id":"SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。","id":""}],"text":"","id":"G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"电商变现","id":""}],"text":"","id":"BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"适合做电商的短视频内容","id":""}],"text":"","id":"HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。","id":""}],"text":"","id":"NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。","id":""}],"text":"","id":"Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。","id":""}],"text":"","id":"YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频电商的三大核心难点","id":""}],"text":"","id":"R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。","id":""},{"type":"text","text":"差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。","id":""}],"text":"","id":"RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差异化","id":""}],"text":"","id":"MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频电商可以做IP品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是IP名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。","id":""}],"text":"","id":"F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、标准化、规模化","id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如Bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌IP的周边也具有参考意义。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具体的运营实践中，如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短视频+电商”模式怎样触达用户","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三个方面：","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有价值性的内容驱动用户","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、营造消费场景来连接用户情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、触发用户的消费行为","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频+电商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成补贴","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉丝类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"运营初期如何选择优质的平台","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我们","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营","id":""},{"type":"text","text":"，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平台变现","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短视频APP非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用场景植入产品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有时候，展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平台变现","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"广告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不过，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号","id":""},{"type":"text","text":"，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短视频","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊减肥话题。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成变现","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E

8. 花式撞球攻略

大家都知道,控制母球走到自己理想中位置是靠杆法和力度来实现的,不同的杆法是根据球杆击打母球不同位置而产生的。那么母球上究竟有多少个击点又究竟可以产生多少种杆法呢?

理论上有N个击点可以产生N种枪法(N≥1K)。所以说可以把母球象钟表一样分成十几个点云云的时候,偶也在骂。的确,母球细分的话至少会产生二十个以上撞点。但,有些击点几乎是用不到,而且也无法击打的那么精确,同时产生的效果也不会非常明显。所以,为了让我们的思路变的清晰简单透彻点,希望大家接受下面几个概念。

1.母球有很多击点会产生很多效果，但最基本的枪法只有五种。

2.中杆,高杆,低杆,中高杆,中低杆。(偏杆下塞的打法本节暂不讨论)

3.所有的基本枪法都发生在母球垂直台面的中线上。

4.凡是击点不在母球竖中线以内都会产生偏塞.亦就是向左向右或左上右上左下右下等旋转。

5.偏塞的概念只有在母球吃库后才可以完全实现。也就是说,母球在不吃库的情况下是没必要用偏杆下塞的。

概念理解:使用以上五种基本杆法完全可以控制母球走至台面任何位置.所需要的只是杆高一点或低一点.也就是说,当你面对的角度距离不同时,适当调整母球击点的高低而不是下偏塞来达到母球走位的目的.

下面详细讲解各种杆法下母球击打目标球后与目标球所产生的分离角关系

1.非直线球.

中 杆－最基本杆法,大多数击打情况下首选杆法。理由,击点厚实,走球不飘。分离角度为九十度(根据发力大小和距离远近角度

会产生不同程度的变化,需要自己细心体会)击点位置,目测到母球中心稍偏下方。通常眼睛看到的母球中心点实际上要高出一点。

高 杆－常用杆法,使用时母球会产生向前的旋转,分离角度为锐角。杆越高发力越大分离角度越小。

中高杆－常用杆法,中杆与高杆之间位置统称中高杆,根据击点高低不同发生原理同上。

低 杆－常用杆法,使用时母球会产生向后的旋转,分离角度为钝角.杆越低发力越大分离角度越大。

中低杆－常用杆法,中杆与低杆之间位置统称中低杆,根据击点高低不同发生原理同上

2.直线球.

所有基本杆法使用在直线球时均无分离角.依杆法的不同在同一轨迹上产生同向或反向的直线或直线延伸运动."平角算不算分离角?:)"

基本的杆法概念到这里就暂告一段落,如想完全掌握并熟练运用以上杆法需要大量的练习和思考.

明白了基本枪法的道理之后就需要具体的实施这些枪法,很多球友对杆法已经相当熟知,那么如何行之有效的练习和使用这些枪法呢?

基本功训练:

在要求高低杆双落的同时增加中高,中低杆的训练,也就是平时所说的蹬杆。这个时候可以利用粉球来增加练习乐趣。

中高杆蹬位:利用中高杆法,注意，是杆法而不是力度,也就是说在练习这种杆法的时候每一杆的发力应该是一样的。只是在击球点上寻求高或者低的变化,将目标球击进袋后母球向前蹬一个球位,两个球位,依此类推。直到你能控制母球蹬到任何你假想击打粉球的位置。

中低杆蹬位:练习方法,要求同上.不同的是方向。采用以上方法训练时均需将杆拉满,也就是杆头拉至姆指架桥处.这样可以保证每杆的力度大致相同.

难点:注意击打的位置,蹬杆练习时击点位置稍高或低产生的效果都会不同.

打球贵在用心，认真，还要学会总结。对于相同位置的对自己有点难度的球，更是如此了。

打球的过程中，能用轻点的力量进的球绝不用大力，打时要有自信，进攻是要有目的性，不能一味追求完美。只要把自己怕打的球能做到打时稳一点，脑子里别想不进那回事都是一个进步。

我认为的高手－－能把握机会完美清的人，是能创造机会清台的人，是准度加精确走位的人，是心态始终如一的人，是能接受失败而心平气和的人。因为你面对的是一个和自己同样充满智慧的人，真正的较量是智慧而不单是球技，所以假如自己输了，就一定有输的原因。反醒一下，你一定会有新的提高。

如何保证一杆进球数多呢？总结了一下，主要运用以下战术：

1)开杆之后不着急进球，先把自己的球打散，要注意查看哪个球是死球或者很难打的，那些球应该先考虑先打。

2)先让对手收球，他的球越少，你的球越好打，等到他只剩黑色球的时候是最理想的状态，你可以先防守一杆然后用两杆收球更有把握。不过这方法风险也大，对付高手，最好不要用此招术。

3)每进一球，都要精确控制走位，踢开死球，留出角度，为下一个球打基础，要记住，你不是打一个球，你是打一堆球，有一个进不去，你都赢不了，所以必须在瞄点精确的基础上走位准确。

4)不要每次都打最容易打的球。这样的结果往往是打完几个突然发现没球可打了，在开始阶段，应该打那种能冲开死球位置的球，比如薄底袋或者中袋撞击球堆是常用的方法。在僵持阶段更应该在冲死球之前留一个好打的球，否则万一死球冲出来却打不到，岂不很惨？

5)尽量不要打距离袋口远的球，同样处于台面中央的球，如果往中袋打，就会比往底袋打容易的多。

6)只要可以打得到球，就没有不可能下的角度，尽量不要蒙杆，事实证明蒙杆经常导致失败，要利用反弹，旋转、借力等战术制造入球机会，反弹打拉杆的时候，由于是精确遵守反射定律的，所以估算比较容易，注意不要让反弹的球击中母球就可以了。反弹打勾杆就比较难了，但是这是一般人不注意的手法，有的时候还是顶用的，目标球贴近案边的反弹勾杆容易打得准。旋转(扎杆)一般用于绕开障碍球，只要打侧旋加出杆角度，就可打出旋转，这个太高深了，一般只用于救球。借力是我推荐的好想法，即目标球直接下球的路线被挡住，则可以让目标球撞击附近其他的球改变路线入袋，这种球多打就会掌握角度和力度的。

7)避免母球摔袋或者误击黑色球入袋，只要有可能会让母球摔袋，就要使用旋转避开，如果你减少蒙杆的机会，也就减少了把黑色球蒙进去的机会了。

最后，大家记得我们打台球是打8个球，不是打每个球，当你能够经常性一杆清台的时候，你会发现这种运动，其实是魅力无穷的。

台球的瞄准：在打球的过程中有的人打的准有的人打的不准，或者这个样子的球我会，打起来特别得心应手，那样的球我打的不好，老实失误的时候多一些。相信大家都应该有这样的感受。其实如果我们按照物理的角度来看这个问题，或许会有些收获，大家知道，台球的直径是小于袋口直径的。只要在袋口允许的范围内，球一般的情况下是可以下袋的，通过逆推的方法，我们只要保证球在这样的误差范围就可以了，怎么样子保证球的误差尽可能的小，我查了好多资料发现，打球的时候不看母球，看目标球，从我们打球的标准姿势来看，球杆一般处在下巴的正下方，两眼之间，这个样子只要我们能够看到袋口的中间点与通过目标球球心联线的点的直径的另一端的点，冷静果断出杆，目标球是可以下的。有的人说，在直球或者是角度特别小的情况下可以，但是当角度大了就打不下了，其实这个问题很容易解决，就是考虑上母球的半径，球杆和母球相撞之后，母球按直线方向运行，相当于你杆的延伸，此时虽然你瞄的是正确的点但是你要是仔细观察一下你会发现，母球并不能撞到你瞄的哪个点，也就是说首先和目标球接触的不是你杆与母球接触点的通过圆心的母球前点。所以在击球过程中适当的错开一点通过一段时间的训练你也能打的神准。：）（这种瞄准是在姿势正确的前提下运用中杆击球）

台球的杆法：我在说上面瞄准的时候有的人可能会说，我要是打偏杆那目标球的运行轨迹就是弧线了，那该怎么办。这个问题对不同的人来说是不一样的，有的人说不让点有的人说让点，我个人认为在击球的过程中偏杆是不用让点的，但是扎杆就需要让点，因为偏杆运行是一个弧线，只不过是在中间脱离了一下直线的轨道，等绕过障碍物时又回到原来的轨道上而已。只要杆法合适，是可以准确击中球的。但是扎杆就必须让点了，以为运行轨迹是一条直线和一条弧线的合成。发生了方向上的变化。没有太多的规律而言，就是需要多多联系来提高准确率。以上这些说明合理的运用杆法能起到出奇制胜的效果。

一般来说母球分为九个区，在每个区击球分别被命名：

中杆，击打球的中部，可以把能量完全传输到目标球上，而母球静止，俗成定杆。

高杆，击打球的上部，可以把能量完全传输到目标球上，母球先静止，而后旋转往前运行，俗称跟杆。

低杆，击打球的下部，可以把能量完全传输到目标球上，母球先静止，而后旋转往后运行，俗称缩杆。

左偏杆，击打母球的左边，有一个 ）的弧线。

右偏杆，击打母球的右边，有一个（ 的弧线。

右低杆，击打母球的右边偏下，运行轨道首先是出现（ 击打球之后出低杆。

左低杆，击打母球的左边偏下，类似上面的情况。

右高杆，击打母球的右边偏上，类似上面的情况。

左高杆，击打母球的左边偏上，类似上面的情况。

基本的就这些，当然还有高级杆法，例如跳杆、扎杆

跳杆的要领是，瞄准球的中心，一般击打球的中上部（也可以击打中下部）发力，快速抽杆。

扎杆的要领是要掌握平行线原理。

台球的发力：中杆的时候，根据球的远近和局势的需要选择力量的大小。

选择不同的球，不同的位置，用同一种杆法练习；

选择相同的球，一个定点位置，用不同的杆法练习；

还有系统的训练，比如十字架，蛇彩之类的

等这些东东都练个差不多了的时候你可以，开始码球开始开局训练，在球局中锻炼你的杆法。等你的杆法运用成熟之后，你要锻炼你掌控全局的能力，一个简单易行的练习方法是自由球训练法，就是在开完球之后给自己一个任意自由球，然后强制自己认真打，争取一杆清台。如果失误，则重新开球。直至能经常清台为止。

台球的心理：一个好的球手，不光有过人的球技，还有良好的心理素质。对于台球爱好者来说，可能球技也是很出众，但是心理素质特别差，一到比赛、碰到高手或遇到不了解的时候就紧张，过于注重防守，自己的特点和优势发挥不出来，造成遗憾。所以我们在打球的过程中，要理性的看待自己，把自己的特点和优势发挥出来，别忘了他会的东西你全部都会！

几种练习台球技术的方法

几种练习台球技术的方法－马志宇

■练球法门

首先要经常练习推白球练习，这一点无论是台球高手 还是新手都应该作的，注意观察白球的走位和力量的运用。其次要练习进球的准确性以及进球后白的停位.......

■推白球练习

把白球放在棕球点上用高杆推白球，要求白球走位必须在在中线上，白球尽可能靠在库边（再用中杆，底杆按同一要求练习）用左旋，右旋的中高底杆按不同的力度练习推白球。注意出杆保持顺畅。最好用比利时产的教练白球。

■准确进球练习

几种练习台球技术的方法，要求用高中底杆反复练习五个红球进底袋，注意白球的走位。（白球要求在黄、棕、绿求点上反复练习，，这一练习将是你走向成功的基础）

■走位练习

要要求白球只能吃一库，兰球必须进中袋，最终将台面上的8个红球全部打完，注意白球的走位，并且熟悉和掌握各种杆法和力度的运用，（建议在练习时和朋友一起练习，比赛看谁先第一个将台上的球清完，这一组合，将迅速提高你的技艺）

■回旋球练习

要求红球进指定袋内，按一左一右的顺序将6个红球一杆内击进袋内，注意击白球时的力度和出杆时间快慢的掌握。从这一练习要观察白球在回旋吃一库后的走位变化

■贴库边球练习

要求按顺将三个红球击入顶袋，用不同的杆法，不同的力度反复练习，注意控制力度，使击球的力度刚好能够将红球轻轻的送入袋中。

台球技巧

1、推进球：水平持杆，击打主球中心击点。当主球与目标球相撞后，目标球前进，主球也同时在目标球后面，缓缓向同一方向前进，行进一段路程后才慢慢地停住，这就是推进球的打法。注意用力要适中，不宜过重或过猛，否则会变了跟进或定位球。

2、跟进球：水平持杆，击打主球中上击点，当主球和目标球相撞后，目标球被撞进，主球同时也跟在后面，不停地跟到所需要停的位置，故叫跟进球。[跟进球的主球的前冲力要比推进球的要大，它可以让你长途地进行走位，而在打围球的时候，用到的更多的是推进球。]

3、定位球：水平持杆，甩腕出杆即利用手腕的爆发力击打主球的中心偏下的击点，主球略带滑动前进。当主球与目标球相撞后，主球把自己的前进动力全部传递给了目标球，目标球则前进，而主球因失去动力，便在与目标球相撞的位置，因此就叫定位球。

4、拉杆球[也称缩杆球]：水平持杆，甩腕击打主球的中下部击点，利用甩腕的较强的爆发力，使主球反转向前滑动。当与目标球相撞的瞬间，目标球因被撞前进，而主球则借相撞的反力而释放了反转力，便向后旋转退回，因此叫它拉杆球。但要注意打拉杆球时，主球与目标球一般不能距离太远，在30厘米左右后退效果最好，距离越长则后退距离越短。根据个人的练习程度可以逐步提高长距离拉杆的速度和主球回后的距离。[定位球和拉杆球在击打时，都是要很好的使用腕力，大家在练习的时候应该多加注意，注意区分它们的力度的不同，这对于大家水平的提高也是很重要的！]

握杆

在我们要决定握住球杆的何处之前，必须先了解球杆的重心点（球杆的平衡中心）。通常，球杆的重心点是距离杆尾50公分左右之处。最适当的握杆位置，是在重心点后方大约10公分之处。当然，球杆的重心因球杆的长短、粗细不同而略有差异，因此一定要尽快选择一枝适合自己的球杆。当你摆好正确的姿势要瞄准时，必须要注意脸部的位置。所谓脸部的正确位置，就是要经常将脸部中心摆在球杆的正上方，这样才能正确的瞄准。保持姿势平稳的要点就是使脚部维持身体重心的平衡，并且左手的架构要平稳的摆在右手握杆处和母球联线上。

球杆的握法是摆好正确姿势的基本动作，但是握杆的方法常常因人而异。握杆的方法是从球杆的正上方往下轻轻的握著。握的时候是以大姆指、食指、中指、无名指轻握球杆，而小指以及手掌心则好像接触到球杆又好像没有接触到球杆，如果小指也用力握著球杆，在抽打动作时，很可能会失常而影响正确的击球。如果你能正确的握住握杆点，那麽，你的右手几乎是成直角的，也就是说手肘到手腕必须与球杆成垂直状态。我们在做抽打动作时，是以手肘为中心，手腕像时钟的钟摆一样地前后摆动。

架桥

左手为了支撑并稳固球杆所做的动作，称为架桥。如果架桥不稳固，则击球时的瞄准点以及撞击时的力道等等，全都会失常，有时也会发生滑杆的现象。初学者往往只将精神集中於击球动作上，而忽略了架桥动作的重要，因此往往会有偏差甚至失误的现象。

初学者在尝试其他架桥法之前，请务必多加练习，充分地学会基本架桥法之后才运用其他的架桥法。标准的架桥位置是距离母球大约15公分左右，我们必须因应母球撞点的不同而调整架桥的形状。也必须因撞击母球中心，中心上、中心下的不同，而改变架桥时手指头的高度。除了基本架桥法之外，还有V字形架桥法、扣环式架桥法、橡皮边架桥法、指尖式架桥法、以及其他架桥法等，我们将以照片逐一介绍各种架桥的要领。

指尖架桥法：当母球与子球距离接近时，架桥与V字型架桥法相同，但必需将手指撑起，使球跨越子球（障碍球），来撞击母球。

扣环式架桥法：以弯曲的食指和大姆指连接成圆圈包住球杆，将其余三指尽量张开，与手腕贴住台面（母球的打点，可利用架桥的高度来改变瞄准时的撞击点）。

橡皮边架桥法：球杆置於食指与中指之间，紧贴台面，利用台边与手指形成架桥（此用法多用於母球较接近台边时使用）。

V字型架桥法：竖起大姆指，利用它与食指的根部形成V字型，除姆指之外，其余四指贴住台面，球杆置於V字型凹处。

台球基础理论3：球的运动与前进方向

初学者只要能充分地学习并体会出前面所叙述有关花式台球的基本动作，就能够顺利的撞击母球了。不过初学者多半会在脑海中闪过一个念头，就是他们会怀疑地自问："为什么我所击出的母球不能按照我的构想前进呢？可是别人击球时，球的转动却灵活无比，究竟为什么呢？"有些球技高明的人可以轻松愉快地使母球触及二颗目标球，或是使母球撞击出去之后还能滚回来，并且将指定的目标球击落指定的球袋中。对于这种神乎其技的高手，初学者多半会羡慕得不得了。

球体的运动相当复杂，所以有人称撞球运动为"用脑的运动"。当我们在研究到底要撞击母球的那一个部份才能使它随心所欲的转动之前，必须先了解球体的运动原理，并且经过反覆的练习，不断的修正期望与实际的误差，才能在试行错误中学会击球的要领。我们在下面就要针对基本撞击法与球的转动加以说明。

如果在撞击母球时漫不经心，是不可能得分的，并且也不容易增进自己的球技。若是要让直径六公分左右的小球，在自己撞击之后顺着自己的意思转动的话，一定要好好记住这些球的特性。下面有好几项重要的因素使球产生了千变万化的转动与前途：

撞点：应当撞击母球的何处？

厚度：母球触及目标球时，双方的重叠程度。

力道：击球时所用的力道。

角度：母球撞击到橡皮边或目标时的入射角、反射角与分离角等的角度。

这四项影响到击球运动的结果。

撞点

母球有无数的撞点。球技越高明的人，就越能够有效地运用各种微妙的撞点而使母球本身产生极其微妙的转动，不过对于初学者来说，只要能够照着图片上的九个基本撞点，就能使母球有效地转运了

(1)撞击中心点

(2)撞击中心上（推杆球）

(3)撞击中心下（拉杆球）

(4)撞击右侧（右旋转球）

(5)撞击左侧（左旋转球）

(6)撞击右上（右旋转推杆球）

(7)撞击左上（左旋转推杆球）

(撞击右下（右旋转拉杆球）

(9)撞击左下（左旋转拉杆球）

能够明白母球的撞点与转动，就已经开始真正接触到花式台球了。你可以以撞点的基础去掌握台球的要领。母球撞点基本上分为击中心点（CenterShot）、击中心偏上处（推杆球）、击中心偏下处（拉杆球）、击右侧（右旋转球）、击左侧（左旋转球）、击右上角（右转推杆球）、击左上角（左转推杆球）、击右下角（右转拉杆球）、击左下角（左转拉杆球）等九个撞点。

推杆球就是撞击母球的上方，母球被撞击之后会一边向前滚动一边前进。等到母球碰触了目标球之后，还会随着该目标球的前进方向往前滚动。拉杆球则是撞击母球的下方，母球被撞击之后会一边向后滚动一边前进。等到它碰到了目标球之后还会向后退。旋转球就是撞击母球的侧面，母球被撞击之后会一边像陀螺一样一边旋转一边前进。我们可以照着在母球上撞击不同的撞点，而使它在前进时产生许多不同的变化，而且碰触到目标球之后也有许多不同的变化。

在落袋花式撞球的比赛场合中，必须使母球撞击目标球并且将目标球击落球袋，因此必须考虑到目标球被撞击之后的前进路线。所以在这两种不同的比赛中，在对于母球的撞点上，必须有不同的选择。要练习撞击母球时，必须从练习撞击中心点开始。当你使母球前进回转以及侧面回转时，母球被撞击之后会产生很微妙的的变化，比赛选手在自己的球技逐渐进步时，也要去慢慢地掌握住那种细微的变化。至于初学者，还是必须先熟悉中心点的撞击后，才学习其他撞点的撞击。如果是玩落袋花式撞球时，大概有一半以上是利用中心点撞击法来击球的。

当你在握住球杆准备击球时，要尽量使球杆保持水平。初学者在击球时多半会撞击比中心点稍微低一点的地方，这很容易造成失误或犯规。造成这种现象的原因是因为右手的架桥过高或是过低所引起的。要知道自己击球时是否击中母球的中心点，可以将母球以直角击向橡皮边就可以知道了。如果是以正确的抽打动作撞击母球中心点时，母球在碰到橡皮边之后仍然会以直角弹回来。如果在弹回来时并不是直角而偏向左侧或右侧时，就表示击球时并没有击到中心点。不过如果你是撞击到垂直轴（中心点偏上或偏下也属於垂直轴之内）上的任一点时，母球仍然会以直角反弹回来。

基本的点虽然是只有九个，可是实际上可供撞击的撞点却是无数个，因此母球被撞击之后可能产生无数种变化。初学者必须先彻底学好中心点的撞击之后，才学习其他八个基本撞点，以及更微妙的撞点，除了按步就班的学习之外，别无捷径。

有关于推杆球（Follow Shot，撞击母球上方）、拉杆球（DrawShot，撞球母球下方）、旋转球English，撞击母球之侧面)等。当你学会了中心点的撞击之后，如果是在玩落袋花式撞球时，就必须考虑到如何将你所瞄准的目标球顺利的击落球袋。并且为了能够继续击球，还必须考虑母球撞击到第一目标球之后应该停留在什么位置才能轻易击落下一颗目标球。有时为了避免母球洗澡（母球落进

球袋中）也必须仔细考虑它的撞点。初学者能够逐渐掌握住击球点的要领之后，就可以反覆的练习推杆球、拉杆球、旋转球，并且也可以利用目标球和橡皮边反覆练习。

台球基础理论5：假想中心点

要将目标球击落球袋时，在目标球上的瞄准点是固定的，但是当母球在不同的位置上要被用来撞击目标球时，母球方面的接触点却因位置的差异而有所不同。

当母球、目标球与球袋三者并不在一条直线上时，你要假想目标球与球袋上有一条联结二者中心点的延长线，而你向目标球击出母球时，如果母球与目标球的接触点正好在这一条想像的联线上时，目标球就会朝向球袋前进。而在接触瞬间时母球的中心点就是假想中心点。说得更清楚一点，我们可以在目标球与球袋的中心点联线上假想有一颗球与目标球正好紧密地靠在一起，而这颗假想球的中心点必须是在这条假想联线上。

当你击球的时候，就要把母球击向这一颗假想球的位置上。当母球被击出而在这个位置上碰触到目标球时，在碰触的那一瞬间，母球、目标球与球袋正好在一直线上，目标球就会顺利的掉落闼樽嫉那虼凇?

假想中心点的设定，或是将母球击向此一假想点对於初学者来说是不容易的，可能需要花许多时间才逐渐熟悉其中的要领。另外，母球速度的变化与旋转击球程度的不同，将会使目标球产生极微妙的变化。当你撞击母球的左侧或右侧时，在它碰上障碍物（其他的球或是橡皮边）之前都会顺著击球时球杆尖所指方向前进。初学者在希望母球碰击目标球的右侧时，经常会在无意间将球杆向右侧击出。因为我们要将目标球击落球袋中时，必须将母球击向假想点。

你必须先记住这些基本的撞击法以及撞击的厚度会影响到目标球的前进路线，因为这是使你球技进步的唯一捷径。至於复杂的计算，以及控制母球到容易击落下一颗球的位置，熟练就会了。

台球基础理论6：击球的力道

(1)撞击力较弱时

(2)以平常的力量撞击时

(3)以较强的力量撞击时（前进路线稍有弧度）

要将母球击出时的力道，以科学的方法如照片或图片来说明是不可能的。我们只能以抽象的方法来解释，例如用强击、中击、弱击或普通撞击这一类含糊而不明确的字眼来说明。

如果要照着力道来控制母球，就必须体会出撞击时的速度感，并且加以反覆练习，除此之外别无捷径。每次击球时力道都不可能完全一样，即使只是细微的差别都会使母球和目标球产生微妙的变化，因此只能从实际的撞球中心去慢慢体会了。

无论是落袋花式撞球或开仑式撞球都必须好好控制撞球的力道，才能使下一次撞击行为更加容易。击球时的力道会影响到母球击中目标球之后的分离角，使母球撞击同一个地方，只要撞击时的力道稍有不同，分离角就会产生变化了。

击球时的强弱是因人而异的。以初学者来说几乎都是以相近的力道来撞击母球的，并且几乎都很用力，其实撞击母球时并不需要过多的力道，以过多的力道击球不见得会使球 得更远，而力道过大容易产生失误，力道过弱有时也很难达到预期的效果。

不过只要球技进步，自然会逐渐掌握住力道的要领。在撞球游戏中只要能灵活运用击球的力道与旋转击法，球技就会更进步。

台球基础理论7：球的旋转

台球打法和其他球类打法不同，比如：足球、篮球、网球和排球等，都是直接把球踢进球门、投入篮框、打过球网等。而台球则是先打白色主球，再由主球把目标球撞进球袋或连续碰撞两个目标球方可得分。而且不但要求把球打进球袋得分，还必须考虑打进一个球后，主球能停留在理想位置，以便接着打下一个球，如此反复才能连连取得高分，这点正说明台球的绝技就是控制主球的停留位置，也就是我们常说的“走位”。

所以，学打台球首先必须了解用球杆怎样打，打主球各个不同部位，球将会产生什么样的旋转变化，当主球主动撞击被动的目标球后，两个球将要产生什么样的旋转变化和行进去向等。为了学好台球，一定要弄明白，球的运动状态与球性，不然，对着球胡乱击打，违反击球的科学规律，是很难学好打台球的，也就达不到提高技术水平的目的了。

用球杆击打主球上的点叫击点也称撞点，面对主球平视，是个圆形面，这个圆形面上到处都是可以打的击点。但是，为了方便分析研究和学习，在圆形面上以圆心为基点设中心点，并根据点位与旋转的相应关系，在中心点周围选定8个点，一共9个点。

球和球杆上的撞头都是圆球面形的，如果球杆上的撞头在圆球的边缘部位时，由于角度过斜，便要发生打滑现象（称滑杆）。说明主球的球面上，不是都是可以用球杆击打的点位。