1. 销售选项设置不包括

应收款管理模块主要用于核算和管理客户往来款项。应收管理模块以发票、其他应收单据等原始单据为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏账、转账等情况，同时提供票据处理功能。

一、应收管理模块初始化工作

用户可根据企业管理要求进行参数设置，是整个系统运行的基础。初始化设置可提供单据类型设置、账龄区间设置，为各种应收款业务的日常处理及统计分析做准备；提供期初余额的录入，以保证数据的完整性与连续性。

（一）控制参数和基础信息的设置

1.控制参数设置

(1)基本信息的设置

主要包括企业名称、银行账号、启用年份与会计期间设置。

(2)坏账处理方式设置

①直接转销法。只在实际发生坏账时，才将坏账损失计入当期损益，同时冲销应收款项。

②备抵法。按期估计坏账损失，计提坏账准备，当某一应收款项全部确认为坏账时，根据其金额冲减坏账准备，同时转销相应的应收款项金额。

在账套使用过程中，如果当年已经计提过坏账，则坏账处理方式这一参数不能更改；如确需更改的，只能在下一年修改。

(3)应收款核销方式的设置

应收款核销是确定应收款与销售发票、应收单据之间对应关系的操作，即指明每一次收款是哪几笔销售业务款项。应收管理系统一般提供按单据、按存货等核销方式。

(4)规则选项

应收管理模块的规则选项一般包括：核销是否自动生成凭证、预收冲应收是否生成转账凭证等。

2.基础信息设置

为了简化凭证生成操作，可以预先设置好各业务类型凭证中的常用科目。

(1)设置会计科目

设置会计科目是指定义应收管理模块凭证制单所需的基本科目。用户在核算应收款项时经常用到的科目，可以在基本科目设置里预先设置好，这样生成凭证时科目会自动带出。

(2)设置对应科目的结算方式

设置对应科目的结算方式即设置对应科目的付款方式，主要包括现金、支票、汇票等。用户为每一种结算方式设置科目，这样涉及到结算方式的凭证也会自动带出科目。

(3)设置账龄区间

设置账龄区间是指为进行应收账款账龄分析，根据欠款时间，将应收账款划分为若干等级，以便掌握客户欠款时间的长短。

（二）期初余额录入

初次使用应收管理模块时，要将系统启用前未处理完的所有客户的应收账款、预收账款、应收票据等数据录入到系统，以便于以后的核销处理。一般包括初始单据、初始票据、初始坏账的录入。

当第二年度处理时，应收管理模块自动将上年未处理完的单据转为下一年的期初余额。

二、应收管理模块日常处理

日常业务处理主要完成日常的应收单和收款单的录入、应收单和收款单的审核、核销处理、转账处理、票据管理、制单处理、坏账处理。

（一）应收处理

1.单据处理

日常单据处理主要包括销售发票的录入和审核其他应收单的录入和审核、收款单的录入和审核。

(1)应收单据处理

企业应收款来源于销售发票( 包括专用发票、普通发票)和其他应收单。如果应收管理模块和销售管理模块同时使用，则销售发票必须在销售管理模块中填制，并在审核后自动传给应收管理模块，在应收管理模块中只需录入未计入销售货款和税款的其他应收单据(如代垫款项、运输装卸费、违约金等)。企业如果不使用销售管理模块，则全部业务单据都必须在应收管理模块中录入。

应收管理模块具有销售发票与其他应收单的新增、修改、删除、查询、预览、打印、制单、审核记账以及其他处理功能。

(2)收款单据处理

收款单据用来记录企业收到的客户款项。

收款单据处理主要是对收款单和付款单(即红字收款单)的录入和审核。应收系统的收款单用来记录企业所收到的客户款项，包括应收款、预收款和应收的代垫费用。

(3)单据核销

单据核销主要用于建立收款与应收款的核销记录，加强往来款项的管理，同时核销日期也是账龄分析的重要依据。单据核销主要包括手工核销和自动核销两种方式。

①手工核销。手工核销是指用户根据查询条件，选择需要核销的单据，然后手工核销。

②自动核销。自动核销是指用户根据查询条件，选择需要核销的单据，然后自动核销。

2.转账处理

转账处理主要是往来账项的对冲处理，是为了避免往来款多头挂账的问题面设置的功能。转账处理主要包括：应收冲应收、预收冲应收、应收冲应付。

(1)应收冲应收

应收冲应收是指将一家客户的应收账款，转到另一家客户中。通过将应收款业务在客商之间转入、转出，实现应收业务的调整，解决应收款业务在不同客商间入错户和合并户等问题。

(2)预收冲应收

预收冲应收用于处理客户的预收款和该客户应收欠款的转账核销业务。

(3)应收冲应付

应收冲应付是指用某客户的应收账款，冲抵某供应商的应付款项。系统通过应收冲应付功能，将应收款业务在客户和供应商之间进行转账，实现应收业务的调整，解决应收债权与应付债权的冲抵。

（二）票据管理

票据管理用来管理企业提供商品、劳务收到的银行承兑汇票或商业承兑汇票。对应收票据的处理主要是对应收票据进行新增、修改、删除及付款、退票等操作。

票据管理能够记录票据的详细信息和处理情况，查询应收票据，还能够进行票据贴现、背书、转出、到期结算功能。

（三）坏账处理

坏账处理包括：坏账准备计提、坏账发生、坏账收回。

1.坏账准备计提

坏账准备计提是系统根据用户在初始设置中选择的坏账准备计提方法，自动计算坏账准备金额，并按用户设置的坏账准备科目，自动生成一张计提坏账的记账凭证。

2. 销售类型设置

个体户零售业开要按以下方法选择大类，1、若单位是销售某种商品或货物，请在第一大类中选择（货物）。

2、若单位是提供劳务服务（加工、修理、修配等非营改增企业）的请在第二大类中选择（劳务）。

3、若单位是提供销售服务类型（营改增企业）的服务请在第三大类中选择（销售服务）。

4、若单位是提供无形资产相关（专利、商标等）的服务，请在第四大类中选择（无形资产）。

5、若单位是不动产销售的企业，请在第五大类中选择（不动产）。

6、若单位有发生如下三种的未发生销售行为的不征税项目请选择第六大类。

3. 销售系统中不支持对什么制定销售计划

终端业务代表，我把它拆开讲，先说终端。这里的终端是终端市场的意思。是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商――一级批发商――二级批发商――一级零售商――二级零售商流动。一直到消费者，那所有能把产品直接买给最终用户的都是终端 。超级市场，便利店，报刊亭都可以卖饮料给消费者，所以就是饮料的销售终端。其中有些我们看不太见的中转部门就不是了，比如娃哈哈浙江省批发总代理啊，它是不卖饮料给消费者的，所以不是终端 。谁做终端，就找谁做经销商；谁有优势做终端，就让谁去做；厂家不追求亲自做终端，只追求产品在终端的竞争力；厂家可以远离终端，只要能有效控制终端。终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下，有些企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。现在营销学讲究决战终端，主要是说谁的终端多，谁的终端销售效果好，谁就可以胜利 。终端讲完了。至于业务员，你可以先看看业务员的职责。　　1.学习企业及产品知识，提高业务能力与技巧。　　2.收集与整理客户信息，以及进行业务拓展。　　3.负责指定区域的业务开拓，完成上级下达的任务指标。　　4.建立详细的客户档案，以及拓宽销售网络。　　5.维护老客户，积极开拓新客户。　　6.负责与客户签订业务合同，并达成所销售产品的回款。　　7.及时向相关负责人反馈市场信息。　　8.制定每月、每季的销售计划，以及安排好每日工作计划。　　9.主动拜访客户，以及友好接待客户的到访。　　10.妥善处理客户的投诉事件。　　11.协助上级领导制定销售计划和销售计划实施方案。　　提供优质的服务，促使与客户长期合作。 那么，整合起来，终端业务代表你可以理解为在产品销售一线（最前线）工作的业务员。是个比较锻炼人的岗位。

4. 销售选项设置不包括哪一项

红票不是红颜色的发票，也不是在发票上输入红颜色的字，只是不能作废的原发票重新开具一张，先在发表信息表录入原发票票号，再点击“红字发票”，开具时只不过是在金额上加一个-（负号），这样两张发票一正一负就平了，相当于作废了，其销售方由于在信息表录入了原发票信息故自动生成，所以没有销售方选项。

5. 销售选项中设置了由销售生成出库单

在会计业务活动中，所做过的会计资料一般都是可以进行修改的，只是需要修改的理由要充分，并且持有要修改的依据。

如果是原先的销售出库单确实存在问题，经过核对发现问题之所在，依据正确的原始记录进行修改完善就可以了，如果原先的销售出库单已经登记入账，那就要编制正确的会计记账凭证，调整已登记的相关账薄。