1. 饥饿激发潜能

这本书更适合于正在职场中奋斗的人们，适合于团队，企业。但对于我个人来说着也让我提前了解了一点职场生存法则。

联想集团总裁杨元庆则说：“要战胜比自己强大的竞争对手，我们的自身条件将会更残酷，如果我们每一个细胞，每一个个体都不具有竞争力，那这个企业会有竞争力去抗争吗？……我们要有打仗的感觉，要如狼似虎，并且还是饥饿的狼，饥饿的虎，让人生畏……要么成为狼，要么被狼吃掉！”

还有海尔集团总裁张瑞敏，联想控股公司总裁柳传志，蒙牛乳业董事长牛根生等著名企业人士对狼性精神都推崇备至，在企业实战中大力推行狼性法则，推动着企业不断强劲发展。

2. 饿能激发出人的潜能

马斯洛提出了著名的人的需求层次理论。解释了人在饥饿的时候会去觅食。在他看来，人的需求有一个从低到高的发展层次。低层次的需要是生理需要，向上依次是安全、爱与归属、被尊重和自我实现的需要。

自我实现指创造潜能的充分发挥，追求自我实现是人的最高动机。

在马斯洛看来，生理需求是人类最基本的需求和欲望。人类不会安于底层的需求，较低层的需求被满足之后，就会往高处发展。

满足生理需求之后就追求心理满足和社会认同，之后就想被爱，被尊重，希望人格与自身价值被承认。

这是人类共同的特质。

3. 饥饿能激发潜能

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买ipad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？大家的解释是“刚性需求”所致。品牌联播为企业做营销策划的时候，也经常用到饥饿营销的方式，但是，不是所有的产品都适用饥饿营销，下面品牌联播就通过营销实例来分析饥饿营销如何开展。

饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

运作模式编辑

营销原理

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的

饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素

“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

负面影响编辑

客户流失

若过度实施饥饿营销，可能会将客户“送”给竞争对手。饥饿营销本质是运用了经济学的效用理论，效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。因此，企业如果在饥饿营销中实施过度，把产品的“虚”价定的过低导致消费者期望过大，另一方面又由于企业把产品供应量限的太紧，使得超过消费者等待时间或者可承受价格，令消费者“期望越大失望越大”，从而转移注意力，寻找其他企业的产品。[1]

品牌伤害

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

排斥顾客

饥饿营销的实施是建立在消费者求购心切、求新求快的心理上的。企业在产品推广初期，利用短期内的信息不对称，人为地制造产品供应紧张气氛，造成供不应求假象进而加价来实现丰厚利润。随着消费者对信息的掌握了解以及消费心理的成熟，消费者会对此做法越发麻木；另外，由于物质的极大丰富，替代品或者直接竞争产品的进入会分散消费者注意力，而如果竞争产品一窝蜂而上的模仿“饥饿营销”，则会令这一“谎言”不攻自破。[1]

顾客反感

企业实施饥饿营销，从根本上看是变相地利用信息不对称的这一企业短期优势在“蒙骗”消费者。人有欲望是天性,人的欲望和追求永远无法满足也是天性。但是,根据菲利普.科特勒的观点,需要、欲望和需求的本质是不同的。欲望的实现——即欲望转化为需求,必须有购买力来支持。因此，企业如果人为地过度地制造市场“饥饿”,进而提高产品售价,当产品的价格提高到消费者接受不了或不愿接受的时候,他们就会冷静思考,理性行事,更加充分地收集信息,并利用得到的信息来”解剖“饥饿营销的本质,当他们发现饥饿营销是企业自我膨胀的经济行为,是人为地高挂自己胃口的时候,他们就会感到自己被企业愚弄了,甚至是人格受到侮辱了。这是对消费者购买消费行为的最大打击,严重时消费者一辈子都会”憎恨“企业。对于企业来说,其后果将是非常严重的。[1]

步骤编辑

1、引起关注。

想实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？让大家对产品关注，建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

2、建立需求

仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

3、建立期望值

引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

4、设立条件

最后一步，设立产品所需要的条件

技巧编辑

饥渴营销最多的传播渠道是网络，如果想要了解企业网络营销可能会遇到哪些困境?有没有更好的解决方案?如何更直接更迅速的解决?

网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。

品牌是企业的发展之道，没有一流的品牌也就不存在一流的企业!如何提升品牌的影响力?如何增强品牌的附加价值?如何打开产品网络营销市场?网络营销可以帮助企业在市场中取得更大的市场占有额，网络推广的特点就是“无孔不入”，任何有网络的地方都可以看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不断地增加。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。

1、明确客户群体。研究潜在客户群体特征，了解客户想得到的内容，为创建内容提供方向。

2、独创高质内容。针对用户群体的特点，创建高质量内容，能迅速的满足用户需求。

3、形式可多样化。文字、图片、视频、动画、漫画、游戏等等都可以作为内容的载体，将创建的高质量内容主题，分布在不同的载体，从而利于大规模传播。

4、依靠自然转载。高质量内容，不愁没人观看，为了更好更快的传播，可以在多个媒体源发布内容，吸引更多网站转载，更多人点击。

运作条件编辑

商家做法

宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，产生紧张气氛；官网定期发售，口碑宣传。

买家应对

要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买。

心理共鸣

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

量力而行

一些厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

宣传造势

消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。

审时度势

在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。

销售到位

人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可能会乱了分寸，这尚需厂家给予一定的重视。当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。

开展步骤编辑

1、饥饿营销

策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品和或者服务本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片。

2、做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。

3、产品要具有大众性。你所提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。

4、有利益引导、促销宣传等，比如苹果手机买一送一（一指的是1个电话卡什么的），比如小米手机9.5限量10万数量还送百元博皓电子手机套，买一赠一等。总之，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。

5、控制销量。所谓的控制销量，制作出来的供不应求的表像，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货。

6、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。

7.从品牌支持、培训支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善服务体系以做到人性化服务。

4. 饥饿提高智商

饥荒智力指的应该就是精神力，在游戏中是一个大脑的图标，当智力下降到一定程度时，人物的世界就会变成黑白两色的，同时还会看到鬼魂，如果下降的特别厉害，还会出现实体鬼魂去攻击你，虽然说杀死鬼魂可以获得恶魔燃料，但是如果实力不够也很容易挂掉的。所以，下面由小编为大家介绍几种提升智力的方法，希望能对大家有用！

1 第一种相对来讲最简单的就是采花了，每采一朵花会加5点精神，如图，走到哪采到哪，你会发现你的精神力很快就恢复了，但是治标不治本，毕竟花的数量没有那么多，所以推荐急需时使用 ，而且切记不要采到恶魔花，它会降低你的智力！

2 第二种就是制作花环了，先采满12朵花，然后在衣物栏选项里选择花环，最后进行制作就行了，戴上花环以后就可以看到智力在缓慢提升了，但要注意花是会腐坏的，坏了以后就得重新采花制作了，当然如果你下了食物不腐坏的MOD的话，花环的效果就消失了 。

3 第三种就是通过制作料理来补充智力了，造上几口烹饪锅，然后就可以开始烧火做饭了，当然，制作出的不同的料理加的智力也会有所不同，在所有料理中太妃糖和南瓜曲奇加的智力是最高的，下附一张各食物原料及功效图 ，可以参考着来做。

4 第四种就是晒牛肉干了，建上几个晒架，然后挂上肉开始晒就可以了，晒的时间会长，但相对的保质期也会长很多，友情提示最好是用大块肉去晒，毕竟加的智力值会更多，性价比会更高。经小编自身实验，一个牛肉干可以加15点智力，所以还是不错的选择

5 第五种就是建帐篷或者小木棚了，当然要是资源短缺的话就做个稻草卷，，一觉过去，精神力就回的差不多了，但是会降很多饥饿，所以最好是吃饱了再睡然后再备点吃的起来吃 。而且小编个人不推荐用小木棚睡觉，因为白天是不会降智力的，所以并不划算。

6第六种就是带高礼帽，经小编发现，带高礼帽的时候精神力也会缓慢增加，效果和花环类似，材料同样非常容易弄到，六个蜘蛛网，带上几个二师兄，分分钟搞定。这样看来，一定还会有其他衣物帽子可以起到这个作用，小编就不一一实验了，大家自己感兴趣可以研究下。

5. 饥饿有助于

每个人希望有一个好的家庭环境，生在一个富裕的家庭，这样他一生下来就会衣食无忧，但是这样真的好吗？

也不一定，因为温室中的花朵经不起风吹雨打，只有一个人经历了苦难，他的思想变得会更加成熟，他的意志也会更加的坚强，有韧性。

很多人经历了苦难，才变得更加强大。只有在吃不饱穿不暖的时候，他才会想到变通，才会想到如何改变自身的命运。

人只有在贫穷的时候也能更加容易看清一个朋友对你的态度。

6. 饥饿的人启发

从前，有只饥饿的狐狸四处寻食，他看见树上的洞穴里有牧人遗留的面包和肉，就立即钻进去吃。

肚子吃得胀鼓鼓的，他费了九牛二虎之力，却怎么也钻不出来，便在树洞里唉声叹气。另一只狐狸恰巧经过那里，听到他的呻吟，便过去问他原因。

当他听明白缘由后，便对他说道： “你就老老实实呆在里边吧，等到恢复你钻进去的样子时，就很容易出来了。” 

这故事说明，时间能解决许多困难问题,不要太贪婪。

7. 饥饿和困境能激发人的潜力和智力

人的一生不可能一帆风顺，苦难总是伴随着我们一生，没有人能够不经受任何苦难就迈向成功，没有人不通过自身努力而是凭借所谓的“运气”就有所成就。有的人一生坎坷，穷困潦倒；有的人前半生体弱多病，但最终凭借坚强的意志扼住了命运的咽喉，谱写出人生辉煌的赞歌。

古今中外，多少历史名人的成功事例告诉我们，不存在所谓的时势造英雄，真正造就英雄的正是苦难。

越王勾践卧薪尝胆，于是有了“苦心人，天不负”这样的豪气壮语！莫说挫折不可战胜，真正的勇士敢于直面淋漓的鲜血、惨淡的人生。莫说苦难只可放大，真正的智者只会把这苦难当作前进的动力！

贝多芬不仅身材矮小，容貌丑陋，而且一直患有重病，后来发展到耳朵失聪。可是这位自尊心极强的音乐家仍然相信，“谁也无法战胜我，我要死死握住命运的咽喉。”他凭着超凡的毅力和奋斗精神，从事音乐的创作，写出《第九交响曲》等传世之作。

苦难是人生中必修的一门重要的课程。有些人把我们一生中所遭遇的挫折，所经受的苦难当成是运气糟糕所导致，认为是自己太倒霉了，上天从不眷顾自己，甚至偏执地认为是自己不自爱导致的。然而这其实是弱者的自怨自艾罢了，强者会将苦难当作是上天给予的一种恩赐，它是我们通过成功道路的动力。受的苦难越多，我们就会越发的坚强。朋友，不要再杞人忧天了，苦难从来都不是上天不眷顾我们的原因，也不是所谓的坏运气所致。

俗话说得好：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。”上天将要下达重大责任给这样的人，一定先要使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他经受饥饿，以致肌肤消瘦，使他身受贫困之苦，在他做事时，使他所做的事颠倒错乱，用这些办法来使他的心惊动，使他的性格坚忍起来，增加他过去所没有的才能。这句话也告诉我们苦难的重要性。

人生不如意之事十有八九，苦难从来都不是诅咒，因为只有经历过内心痛苦、筋骨劳累、受过饥寒、受过贫困的人，才能担负起大任。苦难是磨砺我们意志的利器，我们应当把一生中所受的苦难当作是一种上天给予的馈赠，激励自己扼住命运的喉咙，战胜苦难，最终通过成功的彼岸。

8. 饥饿激发人体潜能

生理的需要对性、食物、水、空气及住房等需要都是生理上的需要，这类需要的层级最低，人员在转向较高层级的需要之前，总是尽力满足这类需要。一个人在饥饿时不会对其他任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理上的需要。

自我成就的需要自我实现需要的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需要，他应该已在某个时刻部分的满足了其他的需要。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层级的需要的满足，以致于自觉或不自觉的放弃满足较低层级的需要。