1. 保险观念导入话术通关表

保险产说会邀约话术一：针对理性客户　　xx先生您好，经过上次和您一起分析经济状况，您希望能有一种既不需要亲自操心又能长期提供稳定收益的投资渠道。告诉您一个好消息，我们公司为了庆祝开业新出了一个险种能满足您的需求。公司定于xx月xx日在xx地方举办产品说明会，不知您是否有时间去做一个了解？

　　保险产说会邀约话术二：针对老客户　　陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请一些高层次的客户聚在一起，还请了理财专业人士讲解一些投资方面的问题。您们家买了那么多的保险，应该多了解保险公司的运作以及最新的发展情况。这是您作为我的老客户应享有一种服务。到时候我约你一起去，就这么说定了。

　　保险产说会邀约话术三：针对准客户　　××先生（女士），您好，我们公司为了庆祝开业，将于XX在XX举行“开业答谢会暨VIP客户联谊会”，届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解，现场还安排了抽奖。我知道你对投资理财比较感兴趣，就特意为您准备了一张票，到时候我约你一起去，好吗？

2. 保险的观念导入话术

保险公司（特别是寿险公司）的售后服务，对于维护客户权益、增强客户满意度和忠诚度、扩大销售渠道，都是非常重要的环节。售后服务活动有很多，包括举办新产品说明会、客户答谢会、金融知识或保健知识专家讲解会，等等。邀请客户最好通过业务员或公司电话邀约，可信度比较高。

3. 保险理念导入话术

当我们考虑购买驾乘人员意外险的时候，不论是购买平安驾乘人员意外险，还是别的保险公司的驾乘意外险。

首先要仔细考虑自己，对于驾乘意外险的需求。综合考虑各种情况，选择适合自己的驾乘意外险产品。一旦决定投保，比如说要投保平安驾乘人员意外险。我们需要准备好自己的身份材料，以及车辆有关材料，一同交予保险公司。

我们可以直接选择在平安财险的官网投保，或者也可以在蚂蚁保网站投保。一定准备好材料，选择靠谱的投保路径。

4. 保险切入话术

风险转移是买保险的常用话术，风险转移不是指购买保险转移风险，风险转移是指通过合同或非合同的方式将风险转嫁给另一个人或单位的一种风险处理方式。风险转移的方式可以分为非保险转移和保险转移。

非保险转移是指通过订立经济合同，将风险以及与风险有关的财务结果转移给别人。在经济生活中，常见的非保险风险转移有租赁、互助保证、基金制度等。

5. 保险五讲通关简单话术

平安新人543指五讲技能、四个习惯、三个目标。五讲技能指讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品。四个习惯指每天参会、拜访、每天完成E化活动（填写工作日志）、每天随缘收集名单、每月整理客户档案。三个目标指转正、做钻石、增员。我想好多公司都有公司的指导性任务意见。

6. 保险理念沟通话术逻辑

爷爷对于孙女的爱也是伟大而又无私的呀，对孙女的爱最大的证明就是每年都会帮孙女买保险，这是给孙女的一份保证，也是爷爷对孙女的爱，希望孙女能够永远健康快乐，像一个小公主一样长。

7. 年金险观念导入话术要点

有病有保险，没病存钱，可以给子女，自己养老

8. 保险话术流程

这个不用话术，实话实说就行。就是简单的做个记录因为什么原因出现住在哪家医院什么科室

9. 保险话术通关总结

销售车险的过程中可能会遇到很多问题，也会经常被客户拒绝，这时候就需要一些话术技巧来提高成功率了：

如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们最优惠的价格和最好的服务和您说一下，您也可以做个参考。

如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。（如果对方还是表示很忙，可以询问之后什么时候有空）

如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供最优惠的价格和最好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。