1. 重点业务如何推进

以常规业务中产品销售为例：首先要获奖客户信息，方式有陌生拜访，熟人介绍，电话销售，网络销售等等，这一阶段往往只能让客户了解你是干什么的；

第二阶段为进一步加强与客户联系，往往需要上门拜访客户，通过报价递交合同等让客户进一步了解你；

第三阶段才有可能达成最终的成交，当然，这种情况往往已经是非常顺利的情况了，销售的困难往往是会经历各种拒绝，各种困难，所以说业务推广的难度是勿庸置疑的，但业务推广也是一个极具挑战性的岗位，只要你够努力，一定会有所收获

2. 重点业务如何推进工作

学习注册会计师执业准则,可以使注册会计师及其他从业人员在执行审计业务时有了规范和指南,便于考核审计工作质量,对推动审计事业的发展起着重要的作用。

具体表现在以下几个方面:第一,可以指导注册会计师的工作,使审计工作规范化;第二,可以提高注册会计师的审计工作质量;第三,可以维护会计师事务所和注册会计师的权益;第四,可以促进国际间审计经验的交流。

3. 加快业务推进

促进业务发展需要：不断学习。要想促进自己的业务发展，离不开学习，既需要学习专业的知识，还是需要一些商务礼仪、职场人际关系等方面的知识，这样有利于自己打通各类的人脉和资源，保持更多的业务发展机会。

4. 重点业务领域

目前联通公司涉及业务种类很多，与之前的运营商身份发生了质的变化。以前只局限于固网业务（宽带、专线这类）、移网业务（手机号、上网卡等）。现在联通成立新的创新业务部门，该部门业务涉及各个领域和行业。ICT、IDC、云计算、大数据、物联网、平台设计研发、网络末端延伸维护等等多种业务类型，涵盖8大行业：医疗、文旅、政务等

5. 业务侧重点

销售侧重点包括货品侧重点和销往地侧重点。有的商品有地域性，都是市场有还是没有来考察。采用销售侧重来安排，有利于货物销售速度提升，周转资金加快循环，利于产销两个环节，促进市场发展有很大意义。

假如把某地没有卖点的货物发往，就是浪费资源。

6. 业务重点工作

一、货币资金核算日常工作内容有：

1、办理现金收付，审核审批有据。

严格按照国家有关现金管理制度的规定，根据稽核人员审核签章的收付款凭证，进行复核，办理款项收付。

对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、总会计师或单位领导审核签章，方可办理。

收付款后，要在收付款凭证上签章，并加盖“收讫”、“付讫”戳记。

2、办理银行结算，规范使用支票。严格控制签空白支票。

如因特殊情况确需签发不填写金额的转帐支票时，必须在支票上写明收款单位名称、款项用途、签发日期，规定限额和报销期限，并由领用支票人在专设登记簿上签章。

逾期未用的空白支票应交给签发人。

对于填写错误的支票，必须加盖“作废”戳记，与存根一并保存。

支票遗失时要立即向银行办理挂失手续。

不准将银行帐户出租、出借给任何单位或个人办理结算。

3、认真登日记帐，保证日清月结。

根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金和银行存款日记帐，并结出余额。

现金的帐面余额要及时与银行对账单核对。

月末要编制银行存款余额调节表，使帐面余额与对帐单上余额调节相符。

对于末达帐款，要及时查询。

要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。

4、保管库存现金，保管有价证券。

对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺。

库存现金不得超过银行核定的限额，超过部分要及时存入银行。

不得以“白条”抵充现金，更不得任意挪用现金。

如果发现库存现金有短缺或盈余，应查明原因，根据情况分别处理，不得私下取走或补足。

如有短缺，要负赔偿责任。

要保守保险柜密码的秘密，保管好钥匙，不得任意转交他人。

5、保管有关印章，登记注销支票。

出纳人员所管的印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用。但签发支票的各种印章，不得全部交由出纳一人保管。

对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记簿登记，认真办理领用注销手续。

6、复核收入凭证，办理销售结算。

认真审查销售业务的有关凭证，严格按照销售合同和银行结算制度，及时办理销售款项的结算，催收销售货款。

发生销售纠纷，贷款被拒付时，要通知有关部门及时处理。 二、往来结算日常工作内容有：

1、办理往来结算，建立清算制度。办理其他往来款项的结算业务。现金结算业务的内容，主要包括：企业与内部核算单位和职工之间的款项结算；企业与外部单位不能办理转帐手续和个人之间的款项结算；低于结算起点的小额款项结算；根据规定可以用于其他方面的结算。

对购销业务以外的各种应收、暂付款项，要及时催收结算；应付，暂收款项，要抓紧清偿。

对确实无法收回的应收帐款和无法支付的应付帐款，应查明原因，按照规定报经批准后处理。

实行备用金制度的企业，要核定备用金定额，及时办理领用和报销手续，加强管理。

对预借的差旅费，要督促及时办理报销手续，收回余额，不得拖欠，不准挪用。

建立其他往来款项清算手续制度。

对购销业务以外的暂收、暂付、应收、应付、备用金等债权债务及往来款项，要建立清算手续制度，加强管理及时清算。

2、核算其他往来款项，防止坏帐损失。

对购销业务以外的各项往来款项，要按照单位和个人分户设置明细帐，根据审核后的记帐凭证逐笔登记，并经常核对余额。

年终要抄列清单，并向领导或有关部门报告。 三、工资核算日常工作内容有：

1、执行工资计划，监督工资使用。

根据批准的工资计划，会同劳动人事部门，严格按照规定掌握工资和奖金的支付，分析工资计划的执行情况。

对于违反工资政策，滥发津贴、奖金的，要予以制止或向领导和有关部门报告。 2、审核工资单据，发放工资奖金。根据实有职工人数、工资等级和工资标准，审核工资奖金计算表，办理代扣款项(包括计算个人所得税、住房基金、劳保基金、失业保险金等)，计算实发工资。 按照车间和部门归类，编制工资、奖金汇总表，填制记帐凭证，经审核后，会同有关人员提取现金，组织发放。发放的工资和奖金，必须由领款人签名或盖章。发放完毕后，要及时特工资和奖金计算表附在记帐凭证后或单独装订成册，并注明记帐凭证编号，妥善保管。 3、负责工资核算，提供工资数据。按照工资总额的组成和支付工资的来源，进行明细核算。根据管理部门的要求，编制有关工资总额报表。 4、定期盘点、核对账目

7. 重点业务推进明显

保险团队的工作举措主要包括树立员工的责任心、员工工作执行、对员工的关怀和激励三个方面。

一、树立员工的责任心

构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

二、员工工作执行

好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现其优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把员工安排到不同的岗位上。

三、对员工的关怀和激励

很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听员工的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让员工们感觉到体现了自己的价值，对其精神也是一种推动。

最后，奖励承诺要及时兑现。

扩展资料

当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。

人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。

8. 业务切入点

1、提高信息传递精准度

将收集到的用户基本信息、消费者行为信息和互联网应用信息整合到一个完整的大型数据库中。

通过对数据和信息的分析，可以帮助企业准确地找到符合产品消费者定位的客户。改善以往产品信息量大、面广造成的资源浪费，从而提高广告信息推送的效率。

2、高效维持忠诚顾客

28原则表明，企业80%的利润来自于二成的忠实客户。大数据可以发现并照顾到高品牌忠诚度的需求，并注重保持忠诚度，使企业拥有稳定的客户来源。

3、检验营销策略

大数据可以决定营销计划是否合理。每个营销计划应适用于一个或多个按大数据分类的组。如果营销决策没有明确的受众群体，不能准确地投放到合适的人群中，就会大大降低节目的效率。

二、大数据精准营销的切入点

1、观察行为数据

在全面深入的用户数据中，要及时了解消费者行为，分析顾客需求，做好需求产品的营销工作。在淘宝网上搜索“牙膏”。淘宝网会及时推送和猜测你最喜欢的牙膏和牙刷等相关产品信息。如果推货不及时，顾客已经从其他渠道采购了货物，企业将损失顾客。灵活使用数据分析来渗透消费者的思想。在购买之前为他们推销合适的产品可以提高销售的成功率。

2、筛选目标顾客

由于产能限制，企业只能服务一定数量的顾客。采用大数据分析法，根据消费者的行为特征将其分为不同的群体，根据产品定位从数据库中选择合适的群体，根据消费能力和行为模式，个体分为优秀顾客和普通顾客。采用精准营销策略，实现达成利利润最大化。

3、投放个性化产品及广告

精准营销改变了过去广告追求覆盖范围广的局面，转而追求精准。通过大数据分析，挖掘消费者兴趣点，针对不同兴趣群体选择不同的产品，制定不同的广告及时投放。为顾客创造个性化体验，提高广告效率

4、创建沟通体系

当顾客有购买产品的欲望时，它将使用最喜欢的频道，获取有关产品的详细信息。利用大数据掌握顾客中常用的沟通方法，并与顾客进行一对一的详细沟通和解答，可以消除顾客，消除费顾虑，产生实际的购买行为。

5、完善客户体验

顾客体验的质量会影响到顾客的再消费、产品的声誉、忠诚度的数量顾客等等。适度地接受[ 顾客 ]建议和改进产品是企业做大做强的基础。利用大数据得到关于商品使用最不满意的信息和顾客中最不满意的部分。及时反馈改进并获得顾客批准。

三、大数据精准营销的策略

1、开发个性化商品

发展个性化商品以满足当今消费者的特殊需求已逐渐成为商品生产的趋势。在供过于求的市场形势下，生产个性化商品是企业参与竞争的有效手段。

（1）从消费者偏好开始。通过数据分析，可以准确了解消费者的偏好，开展适合个人偏好的商品设计活动，帮助企业抢占市场份额。

（2）从商品的延伸开始。在市场商品的核心表现大致相同的前提下，运用数据分析方法，开发其他层次的以消费者为中心的商品（例如包装、附加性能等），并获得顾客的青睐。

2、差异化商品定价

同一商品对不同顾客需求的满足程度不同，顾客的可接受价格也不同。在顾客对价格变化的敏感度可分为不同群体且不存在市场投机的前提下，通过对消费者心理和行为的数据分析，采用浮动区间差异定价策略，可以获得更多的顾客购买行为。

（1）根据顾客对商品的渴望，消除费水平和品牌忠诚度等因素，自行制定不同的价格。例如，一线城市的商品价格高于三线城市，会员价格低于普通价格。

（2）根据不同的采购渠道，制定不同的销售价格。例如，那些在线销售的成本比实际成本低，并且倾向于在线消费的客户有更多的商品选择，更低的网络定价更有竞争力。

（3）根据不同的销售时间确定不同的销售价格。例如，新产品的新鲜价格高于后期价格，高峰价格高于淡季价格。

3、准确传递商品信息

利用各种互联网渠道，收集海量用户行为数据，建立建大数据库，通过技术分析，推断用户偏好和潜在消费需求，为企业筛选目标客户，传递目标信息，可以科学地提高企业的竞争力。精准营销的效率。

（1）根据RTB传输原理。网络广告服务商利用大数据收集和分析在线阅读查询信息，自动判断消费者的偏好和可能感兴趣的产品。用户再次上网时，会收到相应商品信息的广告，提高广告的转化率。

（2）依据社交网站传递原理。

事物是群居的，有社会交往的人往往有共同的偏好。商品信息在社会中的传播速度非常快。看到信息的人不仅多，而且根据商品目标客户的定位也高。消费者更容易信任使用大数据的人，从而找到具有更高社会群体中地和更大声音能力的人来传输商品信息。比如，权威建议、名人代言等。

4、创建沟通体系

广告信息内容有限，消费者不能仅仅依靠广告信息来决定是否购买本产品。人们往往会通过其他渠道了解自己想知道的其他商品信息，或寻求公众对商品的客观评价。高度透明的信息时代为顾客提供了大量的信息渠道，如网页、社交媒体网络商城。每个顾客都有自己喜欢的查询频道。大数据可以帮助企业了解每个企业的共同沟通渠道顾客。开展活动，提供顾客的详细答案，以保证顾客购买商品。

大数据帮助精准营销必将成为未来营销的重要方向。希望企业利用好精准营销，促进经济发展。

9. 聚焦重点业务

一、概念

集中型战略即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。 该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

二、适用范围：

1.在相关市场内缺乏一个完善的产品系列（产品系列缺口）；

2.通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系不完善或不健全（销售缺口）；

3.现有市场潜力没有得到充分利用（利用缺口）；

4.竞争对手的销售缺口（销售缺口）；

三、适用条件

集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。其优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务，而且经营目标集中，管理简单方便。使企业经营成本得以降低，有利于集中使用企业资源，实现生产的专业化，实现规模经济的效益。

10. 业务发力点

人力资源部的每个岗位设置其实都是发力点。

如果企业是初创期，那么招聘肯定是一个大的大力点，因为有业务也要有人才能做。

如果是高速发展期，人力资源规划，绩效，薪酬，激励等就是一个很好的发力点。因为要让这些伙伴全力拧在一起，大家一起朝着目标奔。