1. 销售通关话术

卖车销售话术技巧主要包括选择性的信息共享，熟练的语言表达能力，以及运用有效的推销策略。

一般来说，销售人员应该把自己的车当作最具价值的一块宝贝，通过口头或书面介绍，从车辆介绍、精品配置、性能优势和服务承诺等多方面来介绍车辆，同时要注重客户的感受，抓住客户的关注点，以提高车辆的销售量；

此外，卖车销售人员还需要具备良好的应变能力，以便于能够有效回答客户提出的疑问，灵活应对不同的售前和售后服务问题，帮助客户轻松拥有所欲车辆。

2. 销售通关感悟

指的是进出境运输工具的负责人、货物和物品的收发货人或其代理人，在通过海关监管口岸时，依法进行申报并办理有关手续的过程。

报关涉及的对象可分为进出境的运输工具和货物、物品两大类。由于性质不同，其报关程序各异。运输工具如船舶、飞机等通常应由船长、机长签署到达、离境报关单，交验载货清单、空运、海运单等单证向海关申报，作为海关对装卸货物和上下旅客实施监管的依据。而货物和物品则应由其收发货人或其代理人，按照货物的贸易性质或物品的类别，填写报关单，并随附有关的法定单证及商业和运输单证报关。如属于保税货物，应按“保税货物”方式进行申报，海关对应办事项及监管办法与其他贸易方式的货物有所区别。

通关通关即结关、清关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。

清关清关（Customs Clearance）即结关，习惯上又称通关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。

PS：报关流程

进出口商向海关报关时，需提交以下单证：

1、进出口货物报关单。一般进口货物应填写一式二份；需要由海关核销的货物，如加工贸易货物和保税货物等，应填写专用报关单一式三份；货物出口后需国内退税的，应另填一份退税专用报关单。

2、货物发票。要求份数比报关单少一份，对货物出口委托国外销售，结算方式是待货物销售后按实销金额向出口单位结汇的，出口报关时可准予免交。

3、陆运单、空运单和海运进口的提货单及海运出口的装货单。海关在审单和验货后，在正本货运单上签章放行退还报关贡，凭此提货或装运货物。

4、货物装箱单。其份数同发票。但是散装货物或单一品种且包装内容一致的件装货物可免交。

5、出口收汇核销单。一切出口货物报关时，应交验外汇管理部门加盖"监督收汇"章的出口收汇核销单，并将核销编号填在每张出口报关单的右上角处。

6、海关认为必要时，还应交验贸易合同、货物产地证书等。

7、其它有关单证。包括：

（1）经海关批准准予减税、免税的货物，应交海关签章的减免税证明，北京地区的外资企业需另交验海关核发的进口设备清单；

3. 销售用语通关感悟

礼貌让人感到被尊重，易产生好感，能拉近人与人之间的距离，容易产生信任，使进一步交流变得顺畅，从而使销售的机会变大，有助提升成功的机率。

4. 营销话术通关

1、第一句式：你说的对

这句话用于任何时候，不管别人说什么，你都可以拿来作为开头的一个句子，可以瞬间将对方和自己拉到统一站线

爱情举例：情侣吵架

她：你就是个大骗子

（平时你的回答：我骗你什么了，你就说我是骗子，咱俩谁是骗子.....这样只会让矛盾激化，以下是正确打开方式）

你：你说的对，我也觉得我就是骗子，我为什么要骗自己我不爱你，我为什么要骗自己我可以对你不好，我为什么要骗自己我可以对你冷漠，我这么做了之后，我才发现我连我自己都骗不过，亲爱的，我真的爱你！

销售举例：客户：你的东西太贵了

（普通销售的回答：不贵不贵，你看我的东西要用多久，平均每天才多少，这样的回答，客户可能会直接回复你一个字“哦”或者不再和你继续沟通，而且没必要反驳客户，反驳赢了又怎样，销售做不成了，以下是正确打开方式）

销售：你说的对，我在使用它之前也觉得它贵，直到我的斑点消失了，身体健康了，我才发现，这个钱花的太值了！

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2、第三句式：我知道你都是为我好

这句话用于亲人、朋友、所有关心自己和自己有一定关系的人还有客户，对我们产生质疑的时候，这样的回答屡试不爽

恋爱举例：她/他：你一天到晚就知道工作、工作、工作，每天都很晚才回家，你心理到底有没有这个家，你心里到底有没有我！

（平时你回答：你以为我想这么晚吗？你以为我不累吗？你一天什么事都不干，就知道说我，你......这样的回答，只能引发一次次的争吵，正确打开方式是）

男士回答方式：亲爱的，我知道你这么说是为我好，你看到我那么辛苦，你心疼我，看到我应酬，你担心我的身子，我知道，我知道，我都知道。每次一想到我娶了你这么好的老婆，我就觉得自己此生何德何能那么幸运，我一定要让你过上好日子，你这么好，怎么能让你跟着我受苦，我就想啊，我再努力一点点，一点点，这样你受的苦就少一分，对不起，亲爱的，还没能给你更好的生活，不过我保证，我一定更加努力让你幸福，冷落了你对不起，你都不知道，我多想时时刻刻都和你在一起，可我知道，我不能，我能给你最好的幸福就是我努力一阵子，然后我陪伴你一辈子！

女士回答方式：老公，我知道你这么说都是为我好，你看我这么早出晚归你心疼我，我都知道，其实我也不想这样，可是每次看到你为了这个家拖着疲惫的身体回家，看到你每次为了工作熬夜应酬，我就无比的心疼，我觉得作为你的妻子，我不能为你分担，我感到很讨厌我自己，老公，我们的家，我们一起奋斗，没事，我就辛苦这一阵子，为了你，为了家，我愿意，老公，我饿了...

销售举例：客户：你这个还有什么可做，你是不是被洗脑了

（平时回答：姐姐，你是不懂，所以你才这么说，我可不是被洗脑......这样的回答只会引来对方的排斥和反感，正确打开方式如下）

销售：姐姐，你这么说我好开心，因为我知道你真的关心我，你都是为我好，一般人是不会告诉我这些的，以前我朋友我也这么说过她呢，因为我真的关心她，谢谢你关心我，好温暖，姐姐，你也知道以前我是一个不善言辞的人，遇到什么事情都是抱怨牢骚，整天都生活在痛苦与挣扎中，过得非常不幸福，现在这条路确实走起来确实也不容易，可我却变得越来越自信、越来越开朗、越来越懂得如何和家人相处，越来越会教育孩子，也越来越受人欢迎，还交了越来越多的朋友，你不是也觉得我现在充满正能量了吗？姐姐，我知道你其实也和我一样，希望过得更好，这样，如果有机会，我给你介绍一些朋友，您自己也来体验一下，这种发自内心的喜悦真的很美好呢！

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3、等等，我要拿个笔记本记下来

这个句式常用于专业时、聊天时、希望和对方拉近关系时，还可以用于情侣吵架时，被骂时，总之，还是很多时候你想用时

恋爱举例：场景：老公喝酒到很晚回家，家里有有一个女人带着满身的委屈和怒气，坐在一桌已经凉透了的饭菜面前，老公开门进入

女：你还知道回来啊，你怎么不死在外面呢，你还知道你有一个家吗，你当这里是旅馆啊，你心里到底还有没有我，还有没有这个家，你说孩子你什么时候带过，你.....

（平时的你回答：老子这么辛苦累死累活装孙子，回到家还要听你在这里瞎BB，你以为我想这么苦吗？你以为就你委屈，还想不想过了，不想过离婚，这样的争吵的结果是，问题不但解决不了，还会扩大化，正确打开方式是）

男：认真听着老婆骂，面带微笑，然后听到一半说:“老婆，等等，我拿个笔记本，我觉得你骂的很有道理，我要把它记下来，老婆，你再骂一遍....”

（此时，恭喜你，你老婆可能会破涕为笑并对你说，你少来，你饿不饿，我去给你热饭）

销售举例：场景一：你和你的朋友正在逛街，无意间聊到了她的需求

客户：我的问题其实特别简单，就是脸上有点斑，身体容易发胖

销售：除了这些问题，还有其他问题吗？

客户：还有就是我....

销售：等一下，你先别说，我拿个笔记本记下来，我回去把你的问题反馈给专家老师，看看她能给出什么样的调整建议（这样，对方瞬间就接受你了，觉得你很专业，也为你的认真负责点赞，成交几率会高很多）

场景二：和一个人在闲聊，不管对方是朋友还是陌生人，当对方说出了一些看似有道理的话时

对方：我觉得女人啊...

销售：等一下，我觉得你说的这句话好有道理，我要把它记下来，我再确认一下呢，你是说，女人应该......对吗，受教了，受教了啊，哎，你觉得我刚刚说的有道理吗？（当你这么做的时候，对方会感觉备受重视，而且得到了极大的认同感，礼尚往来转而对你讲的东西也会产生极大认同度）

5. 销售通关话术怎么说

1、做一款产品专门引流，例如婴儿被，成本很低，但是一定要保证质量，并且包装得有点档次，标上零售价；

2、找一家大一点的超市谈合作，你可以给超市带来客流量、提升消费额，但条件是你的产品得入驻；

3、你的其他产品一样做好质量和包装，并给出一个超值的价格，放在婴儿被一起；4、购物满X元来领就可以了，安排一个导购，带动其他被子的销量，这个就看导购员的销售技巧了。

6. 关于销售的话术技巧

1.收集相关信息，做好前期准备

就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

2.自我介绍突出个性，锁定目标职位

坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。

示范：自我介绍可以是这样的

3.着装职业化，留下良好的第一印象。

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

4.笑对压力面试，展示自信乐观

自信是销售人员的成功基石。心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

5.肢体语言保持和谐自然

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

6.说好四句话拿到给力薪资

1、“我的期望薪资是*K。”

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”

应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

7.清晰地表明职业规划

注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。

攻略八、适当提出问题

一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

9.细节决定成败

面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

10.面试后适时保持联络.

7. 销售关单技巧

1、小贸是由申请人或进口单位依照自己使用原则，向国家进口监管部门申请进口的，在进口之前必须声明自行承担车辆的使用风险，换言之就是维修、保修、是否能上牌均自行负责。

小贸车的诞生，主要是国家为了吸引外商投资，或者吸引留学生，允许其自带汽车进入国内驾驶，这些车不需要各种认证，只需要海关出具的一张证明即可。

2、大贸是指通过正规海关进口的车辆，而且经过正规经销商销售出去并缴纳购置税上牌可以随时更名过户的车。

大贸车除了满足我们熟知的3C认证、关单以及完税证明等，还需要满足中国汽车销售的要求，例如中文说明书、保修手册等，操作的流程颇为繁琐。

综合这些，大贸车都是那些国外品牌车商或总经销商在中国设立的子公司进行授权和支持，这样才便于大贸车的销售。

8. 销售通关话术大全

1、提前买票。客流量大，票源紧张的话，建议提前准时在开放票的时候就买票。开售票以后，手动的订购车票，会比抢票来的成功率更高些。在节假日期间，提早买票很重要。

　　2、多个浏览器刷新。刚刚放票的时候，很多的旅客都会在第一时间订购车票，网络会出现拥挤的情况。打开多个浏览器，一个浏览器失败了以后，另一个浏览器再重新的刷新，总有一个会成功的。